🧑‍🤝‍🧑 SalesTips #37: Vender va de conectar con otras personas

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Buenas tardes, ¬ŅC√≥mo est√°s? S√≠, a pesar de todo lo que escuchamos, de la crisis que va a venir, septiembre empieza con una aut√©ntica locura de reuniones, llamadas y correos. Lo mejor de todo esto es cuando una buena parte de las acciones comerciales vienen impulsadas por tu estrategia de creaci√≥n de contenidos. Es genial cuando alguien te reserva una reuni√≥n porque le gusta lo que escribes cada domingo. 

Septiembre es una fecha magn√≠fica para trabajar una estrategia conjunta de ventas y marketing. Mi consejo es que empieces por el email marketing. F√≠jate que las empresas que segmentan sus campa√Īas y crean un contenido espec√≠fico pueden ver incrementado sus ingresos hasta en un 760% seg√ļn un estudio de Campaign Monitor de 2019. Una aut√©ntica locura. Como habitualmente, te dejo las campa√Īas donde te ense√Īo como empezar.

SALESTIPS #37

Vamos, una semana m√°s, con SalesTips en su edici√≥n #37: el newsletter donde vamos a ver los mejores consejos para alinear ventas y marketing y alcanzar tus objetivos en 2022. Apl√≠cate que ya queda menos para cerrar el a√Īo.

📧 5 ejemplos de email que te ayudar√°n a cerrar m√°s negocios
Me sorprende cada d√≠a m√°s por qu√© muchas empresas no usan el email para alcanzar futuros clientes. El equipo de Gong te da cinco ejemplos que puedes copiar directamente y aplicarlos a tu negocio. ¬ŅA qu√© esperas? [+info]

🔍 11 formas sencillas de encontrar el email de un prospecto
Si no encontramos el email de la persona a la que queremos enviar un correo, ser√° porque no queremos. Recuerda que tienes que crear comunicaciones no comerciales. [+info

❤️‍🩹 El papel clave de un director comercial en momentos dif√≠ciles
Cuando las circunstancias vienen mal dadas necesitamos sacar toda nuestra creatividad, nuestras ideas y actitud a pasear. Es el momento de escuchar a compa√Īeros y clientes. [+info]

🤖 Como las automatizaciones pueden ayudar a tus vendedores
No es la primera vez que te hablo de esto. La gente de Spiro también incide en el uso de la IA para dar una vuelta de tuerca. No es un tema menor usar ambas tecnologías para mejorar tus resultados. [+info]

👩‍🏫 ¬ŅPor qu√© es importante la capacitaci√≥n en ventas?
Sales enablement (capacitación en ventas) es el proceso de poner a disposición de tu equipo de ventas todos los recursos, herramientas, contenido y conocimiento para cerrar más negocios. [+info]

📚 El sorteo del mes 

Estamos sorteando ¬ęVendedor Ninja: 12 claves maestras y 4 pasos probados para atraer clientes y aumentar tus ventas con t√°cticas ninja de alto impacto¬Ľ de Josu√© Gadea. Si quieres que un amigo o colega tenga una oportunidad de llev√°rselo, inv√≠talo a que suscriba a este newsletter

Vendedor Ninja: 12 claves maestras y 4 pasos probados para atraer clientes y aumentar tus ventas con t√°cticas ninja de alto impacto

“Vendedor Ninja: 12 claves maestras y 4 pasos probados para atraer clientes y aumentar tus ventas con tácticas ninja de alto impacto“ te va a ofrecer las estrategias y claves más importantes de ventas y marketing que Josué Gadea ha recopilado tras asesorar a más de 1000 empresarios. Link de Amazon.

Las bases legales aquí.

💊 P√≠ldoras r√°pidas 

Artículos para darle una otra vuelta al tema de las ventas y el marketing cogidos de la mano. Una buena lectura del domingo para seguir avanzando.

🛒 11 formas de mejorar el SEO en las categor√≠as de tu e-commerce [+info
💭 Repensar las estrategias ABM [+info
📈 200+ ejemplos de los mejores anuncios en Facebook [+info]
😊 5 pr√°cticas para mejorar el rendimiento de tus vendedores [+info]
🤷‍♀️ ¬ŅPor qu√© los CEOS tambi√©n deber√≠an vender? [+info]

🧑‍🤝‍🧑 Vender va de conectar con otras personas

El dichoso anglicismo social proof nos empuja a mostrar que somos de confianza, que hemos ayudado a otras personas con tus mismos problemas. Hablamos de √©l cuando mostramos rese√Īas, recomendaciones y comentarios e nuestras webs pero ¬Ņy cu√°ndo esa confianza y autoridad hay que demostrarlos en una reuni√≥n f√≠sica?

Vender, como muchas cosas, va de conectar con las personas en el √°mbito profesional pero tambi√©n en el personal. Encontrar esos lazos comunes, experiencias y recuerdos compartidos que nos permiten ver en el otro alguien de confianza para trabajar juntos.

Con todo esto entran en juego una serie de consideraciones pr√°cticamente olvidadas en el online: ¬ŅC√≥mo vas a vestirte? ¬ŅVas a usar alg√ļn perfume? ¬ŅIr√°s a alg√ļn restaurante? ¬ŅLlevar√°s una mochila o bolso? ¬ŅY zapatos o calzado deportivo? Todos estos detalles te envuelven, te van a dar confianza a la hora de mostrarte tal como eres, como trabajas y como te expresas. 

Soy un fan ac√©rrimo de las distancias cortas, de las reuniones presenciales. ¬ŅY t√ļ?

📱 C√≥mo ha cambiado mi dependencia del m√≥vil

+ Promedio diario: 2h 21 min. Aunque he tenido dos d√≠as horribles (jueves y viernes), he conseguido reducir el tiempo total. WhatsApp y Twitter se llevan la palma.

+ Consultas diarias: 110. Sigo bajando. WhatsApp y Discord ganando por goleada.

+ Notificaciones diarias: 103. Un pelín menos. De nuevo, WhatsApp y Discord se llevan la palma.

Revisa este tuit si quieres trabajar tu dependencia con el m√≥vil. A mi me ha ayudado mucho. Cuando hagas otras cosas, al√©jate f√≠sicamente de √©l, funciona muy bien.

😀 Cosas personales

The Mandalorian | Season 3 Teaser Trailer | Disney+
The Mandalorian fue la serie que me devolvi√≥ el gusto por el universo Star Wars. Si no lo has visto, date el gustazo. Es algo impresionante. [+info]

Death Strundun: The Lost Files – Making of the making of con Hideo Kojima
Borja Pav√≥n vuelve con sus doblajes. No hace falta decir m√°s. [+info]

Me meto un mando por el culo para jugar a videojuegos
Vete ya al canal de Alva Majo, deja esto. [+info]

📻 Carta de ajuste

🎵 Mientras hac√≠a este newsletter he estado escuchando a Huecco.

Conclusiones

Mucho √°nimo para la locura de septiembre. Aprovecha, coge fuerzas este domingo. 

👉 Recuerda que estoy guardando todos los art√≠culos de los diferentes SalesTips en este tablero p√ļblico de Feedly para tenerlo todo bien a mano

Cuídate mucho. Un abrazo bien grande.

Antonio Felipe Martín Reyes
CEO Nambaruan Comunicación y Marketing SL
Hubspot Solution Provider
f.martinreyes@nambaruan.com
+34 656 27 96 36

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