🧑‍🤝‍🧑 SalesTips #37: Vender va de conectar con otras personas

Buenas tardes, ¿Cómo estás? Sí, a pesar de todo lo que escuchamos, de la crisis que va a venir, septiembre empieza con una auténtica locura de reuniones, llamadas y correos. Lo mejor de todo esto es cuando una buena parte de las acciones comerciales vienen impulsadas por tu estrategia de creación de contenidos. Es genial cuando alguien te reserva una reunión porque le gusta lo que escribes cada domingo. 

Septiembre es una fecha magnífica para trabajar una estrategia conjunta de ventas y marketing. Mi consejo es que empieces por el email marketing. Fíjate que las empresas que segmentan sus campañas y crean un contenido específico pueden ver incrementado sus ingresos hasta en un 760% según un estudio de Campaign Monitor de 2019. Una auténtica locura. Como habitualmente, te dejo las campañas donde te enseño como empezar.

• SALESTIPS #22. Vende gracias a tus mails
• SALESTIPS #23. Construye tu base de datos con LinkedIn
• SALESTIPS #24. Generar leads de calidad con tu email marketing
• SALESTIPS #25. Dale caña a tu embudo de ventas
• SALESTIPS #26. Medir el rendimiento de tus mails

SALESTIPS #37

Vamos, una semana más, con SalesTips en su edición #37: el newsletter donde vamos a ver los mejores consejos para alinear ventas y marketing y alcanzar tus objetivos en 2022. Aplícate que ya queda menos para cerrar el año.

📧 5 ejemplos de email que te ayudarán a cerrar más negocios
Me sorprende cada día más por qué muchas empresas no usan el email para alcanzar futuros clientes. El equipo de Gong te da cinco ejemplos que puedes copiar directamente y aplicarlos a tu negocio. ¿A qué esperas? [+info]

🔍 11 formas sencillas de encontrar el email de un prospecto
Si no encontramos el email de la persona a la que queremos enviar un correo, será porque no queremos. Recuerda que tienes que crear comunicaciones no comerciales. [+info] 

❤️‍🩹 El papel clave de un director comercial en momentos difíciles
Cuando las circunstancias vienen mal dadas necesitamos sacar toda nuestra creatividad, nuestras ideas y actitud a pasear. Es el momento de escuchar a compañeros y clientes. [+info]

🤖 Como las automatizaciones pueden ayudar a tus vendedores
No es la primera vez que te hablo de esto. La gente de Spiro también incide en el uso de la IA para dar una vuelta de tuerca. No es un tema menor usar ambas tecnologías para mejorar tus resultados. [+info]

👩‍🏫 ¿Por qué es importante la capacitación en ventas?
Sales enablement (capacitación en ventas) es el proceso de poner a disposición de tu equipo de ventas todos los recursos, herramientas, contenido y conocimiento para cerrar más negocios. [+info]

📚 El sorteo del mes 

Estamos sorteando «Vendedor Ninja: 12 claves maestras y 4 pasos probados para atraer clientes y aumentar tus ventas con tácticas ninja de alto impacto» de Josué Gadea. Si quieres que un amigo o colega tenga una oportunidad de llevárselo, invítalo a que suscriba a este newsletter. 

💊 Píldoras rápidas 

Artículos para darle una otra vuelta al tema de las ventas y el marketing cogidos de la mano. Una buena lectura del domingo para seguir avanzando.

🛒 11 formas de mejorar el SEO en las categorías de tu e-commerce [+info] 
💭 Repensar las estrategias ABM [+info] 
📈 200+ ejemplos de los mejores anuncios en Facebook [+info]
😊 5 prácticas para mejorar el rendimiento de tus vendedores [+info]
🤷‍♀️ ¿Por qué los CEOS también deberían vender? [+info]

🧑‍🤝‍🧑 Vender va de conectar con otras personas

El dichoso anglicismo social proof nos empuja a mostrar que somos de confianza, que hemos ayudado a otras personas con tus mismos problemas. Hablamos de él cuando mostramos reseñas, recomendaciones y comentarios e nuestras webs pero ¿y cuándo esa confianza y autoridad hay que demostrarlos en una reunión física?

Vender, como muchas cosas, va de conectar con las personas en el ámbito profesional pero también en el personal. Encontrar esos lazos comunes, experiencias y recuerdos compartidos que nos permiten ver en el otro alguien de confianza para trabajar juntos.

Con todo esto entran en juego una serie de consideraciones prácticamente olvidadas en el online: ¿Cómo vas a vestirte? ¿Vas a usar algún perfume? ¿Irás a algún restaurante? ¿Llevarás una mochila o bolso? ¿Y zapatos o calzado deportivo? Todos estos detalles te envuelven, te van a dar confianza a la hora de mostrarte tal como eres, como trabajas y como te expresas. 

Soy un fan acérrimo de las distancias cortas, de las reuniones presenciales. ¿Y tú?

📱 Cómo ha cambiado mi dependencia del móvil

+ Promedio diario: 2h 21 min. Aunque he tenido dos días horribles (jueves y viernes), he conseguido reducir el tiempo total. WhatsApp y Twitter se llevan la palma.

+ Consultas diarias: 110. Sigo bajando. WhatsApp y Discord ganando por goleada.

+ Notificaciones diarias: 103. Un pelín menos. De nuevo, WhatsApp y Discord se llevan la palma.

Revisa este tuit si quieres trabajar tu dependencia con el móvil. A mi me ha ayudado mucho. Cuando hagas otras cosas, aléjate físicamente de él, funciona muy bien.

😀 Cosas personales

The Mandalorian | Season 3 Teaser Trailer | Disney+
The Mandalorian fue la serie que me devolvió el gusto por el universo Star Wars. Si no lo has visto, date el gustazo. Es algo impresionante. [+info]

Death Strundun: The Lost Files – Making of the making of con Hideo Kojima
Borja Pavón vuelve con sus doblajes. No hace falta decir más. [+info]

Me meto un mando por el culo para jugar a videojuegos
Vete ya al canal de Alva Majo, deja esto. [+info]

📻 Carta de ajuste

🎵 Mientras hacía este newsletter he estado escuchando a Huecco.

Conclusiones

Mucho ánimo para la locura de septiembre. Aprovecha, coge fuerzas este domingo. 

👉 Recuerda que estoy guardando todos los artículos de los diferentes SalesTips en este tablero público de Feedly para tenerlo todo bien a mano

Cuídate mucho. Un abrazo bien grande.

Antonio Felipe Martín Reyes
CEO Nambaruan Comunicación y Marketing SL
Hubspot Solution Provider
f.martinreyes@nambaruan.com
+34 656 27 96 36
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