🧑‍🤝‍🧑 SalesTips #38: Ser honesto y claro para vender más

Buenas tardes, ¿Cómo te encuentras? ¿Cómo está empezando este último cuatrimestre? No sé tú cómo lo ves pero, desde mi punto de vista, está siendo una auténtica avalancha. Ahora me preocupa más gestionar los nuevos proyectos que obtenerlos. Es tan importante tener un departamento comercial en forma como gente que sea capaz de tomar las riendas de cada trabajo y llevarlo a buen puerto en tiempo y forma.  

Lo hemos hablado en muchas ocasiones: nunca es tarde cuanto quieres empezar a trabajar de manera conjunta tu marketing y tus ventas. Si no sabes por donde empezar empieza por el email marketing.

Échale un ojo a estas campañas donde te muestro cómo empezar a construir tu propia estrategia de email marketing:

• SALESTIPS #22. Vende gracias a tus mails
• SALESTIPS #23. Construye tu base de datos con LinkedIn
• SALESTIPS #24. Generar leads de calidad con tu email marketing
• SALESTIPS #25. Dale caña a tu embudo de ventas
• SALESTIPS #26. Medir el rendimiento de tus mails

SALESTIPS #38

Vamos con la edición #38 de SalesTips: el newsletter donde vamos a ver los mejores consejos para alinear ventas y marketing y alcanzar tus objetivos en 2022. 

🤝 3 formas de vender más en un entorno de crisis
Uno de estos tres grandes consejos es que te pegues a tu ICP como una lapa. ¿Por qué? Porque tendrás más posibilidades de éxito y será más fácil demostrar autoridad y ganarte su confianza. [+info]

🤙 10 consejos para hacer mejores llamadas en frío
Una de las grandes verdades cuando haces llamadas en frío (o templadas) es que debes estar tranquilo y centrarte en la propia conversación y no obsesionarte con los tiempos o métricas. Seguro que sabes de qué te hablo. [+info] 

😶‍🌫️ 5 verdades que los vendedores no deben olvidar nunca
Estas cinco verdades no son cinco consejos mágicos para multiplicar las ventas, no. Son consejos para que tus vendedores sean MUY CONSCIENTES de la necesidad de construir relaciones antes de llevar a cabo una venta. [+info]

🚀 5 técnicas reales de llevar a tus vendedores a otro nivel
Ya sabes que las ventas no son cosa de magia sino de trabajo constante, de medir y mejorar. Imagina que tus vendedores son un martillo pilón con su trabajo y que haces un gran trabajo de seguimiento y análisis: las ventas llegan. [+info]

💅🏻 3 aspectos que todo vendedor debe cuidar
Mark Hunter expone que todo vendedor debe cuidar: su tiempo y como lo usa, su mente y qué información consume y sus contactos. Fácil de decir, complicado de implementar. [+info]

📚 El sorteo del mes 

Estamos sorteando «Vendedor Ninja: 12 claves maestras y 4 pasos probados para atraer clientes y aumentar tus ventas con tácticas ninja de alto impacto» de Josué Gadea. Si quieres que un amigo o colega tenga una oportunidad de llevárselo, invítalo a que suscriba a este newsletter. 

💊 Píldoras rápidas 

Artículos para darle una otra vuelta al tema de las ventas y el marketing cogidos de la mano. Una buena lectura del domingo para seguir avanzando.

🔮 ¿Hay futuro para los vendedores en el entorno actual y cambiante? [+info] 
🧑‍💼 Cómo ser un gran director comercial [+info] 
🧒 Gestionar las objeciones en ventas de una forma muy sencilla [+info]
❤️ Empezar la prospección de ventas en 2023 ahora mismo [+info]
🤔 10 formas de hacer micro pausas en el trabajo y ser más productivos [+info]

🧑‍🤝‍🧑 Ser honesto y claro para vender más

Esta semana me he encontrado en varias reuniones con futuros clientes donde me han dicho: «la situación de la que me hablas es para salir corriendo». Me explico. 

Cuando hablas con tu prospecto debe conocer todos las ventajas que va a tener de trabajar contigo y con tu empresa pero también los «problemas». Con esto de problemas quiero decir que no puedes hacer magia si, por ejemplo, la comunicación con tu cliente brilla por su ausencia o si tienes mucha resistencia por su parte a realizar cambios o, mejor aún, cuando cambia sus necesidades cada semana. 

Ser honesto y claro significa poner sobre la mesa todos los aspectos de la relación. Cómo trabajar, qué información necesitas, cómo de rápido quieres ir, cuándo y cuánto deben pagarte. Si hay algún problema con algún aspecto es el momento de aclararlo y evitar dolores de cabeza y malos entendidos.

📱 Cómo ha cambiado mi dependencia del móvil

+ Promedio diario: 2h 32 min. Ha aumentado levemente y es que el martes fueron 5 horas de uso del móvil para temas de trabajo. Complicado.

+ Consultas diarias: 113. Prácticamente igual con el WhatsApp y el Teléfono ardiendo.

+ Notificaciones diarias: 90. Algo menos. De nuevo, WhatsApp y Discord se llevan la palma.

Revisa este tuit si quieres trabajar tu dependencia con el móvil. Y escúchame, pon el móvil lejos de ti para seguir desintoxicándote.

😀 Cosas personales

Ojete Calor – Extremismo Mal
Es imposible que Ojete Calor te deje impasible. [+info]

When Client Says «Your Price Is Too High»– How To Respond Role Play
Este canal y este role play de ventas me ha encantado. [+info]

DOCUMENTAL ULTRA-TRAIL DU MONT-BLANC | UTMB® 2022
Este señor es una auténtica inspiración para mi. Es enorme. [+info]

📻 Carta de ajuste

🎵 Mientras hacía este newsletter he estado escuchando a Rulo y la contrabanda.

Conclusiones

Aprovecha este domingo y descansa o disfruta de la familia y amigos. Coge fuerzas y ánimos para empezar la semana con fuerza.

👉 Recuerda que estoy guardando todos los artículos de los diferentes SalesTips en este tablero público de Feedly para tenerlo todo bien a mano

Cuídate mucho. Un abrazo bien grande.

Antonio Felipe Martín Reyes
CEO Nambaruan Comunicación y Marketing SL
Hubspot Solution Provider
f.martinreyes@nambaruan.com
+34 656 27 96 36
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