⏱️ SalesTips #36: Tiempo para pensar y analizar

Buenos días, ¿Cómo va todo? Seguro que has notado el comienzo de septiembre por todo lo alto: las llamadas, los correos urgentes y las prisas. Siempre ocurre igual, al volver del verano sentimos esa urgencia de estar enfrentando el último tramo del año. ¿Te ocurre lo mismo?

Septiembre es el mes donde se revisan muchos resultados y donde se ponen objetivos, a menudo muy ambiciosos, para el último cuatrimestre del año. Ten cuidado con la toma de decisiones, hay que tener la sangre fría para revisar cualquier estrategia de marketing y ventas. Ve siempre al detalle. Dedícale el tiempo que necesites.

Si necesitas empezar por algo, empieza por poner tus ventas y tu marketing a trabajar juntos, en serio: un tercio de las empresas que han implementado una estrategia de contenidos han conseguido cerrar sus resultados de cierre en un 27,1%. Poca broma. Igualmente, si necesitas empezar por algo, empieza por poner en marcha tu estrategia de email marketing. Aquí tienes como:

• SALESTIPS #22. Vende gracias a tus mails
• SALESTIPS #23. Construye tu base de datos con LinkedIn
• SALESTIPS #24. Generar leads de calidad con tu email marketing
• SALESTIPS #25. Dale caña a tu embudo de ventas
• SALESTIPS #26. Medir el rendimiento de tus mails

SALESTIPS #36

Una semana más, la primera de septiembre, vamos con el SalesTips #36: el newsletter donde vamos a ver los mejores consejos para alinear ventas y marketing y alcanzar tus objetivos en 2022.

🤝🏽 Antes de la reunión, revisa estos cinco puntos
Hablamos de validar las necesidades reales de las personas y empresas y no buscar reuniones vacías. Es mejor tener menos reuniones pero que sean de mayor calidad. Estos cinco puntos deberían ser una check-list para no perder el tiempo. [+info]

📲 Mejora tus llamadas en frío con 3 pasos sencillos
Llamar en frío es duro de verdad. Es una práctica por la que todos deberíamos pasar para conocer lo complicadas que pueden ser las ventas. Estos 3 pasos, que nos ofrece Jason Bay, nos harán más fáciles esas llamadas. [+info] 

🧠 La necesidad de conocer muy bien el sector de tu cliente
Vender es comunicar, escuchar y comprender. Cuanto más sepamos del sector y el negocio de nuestro futuro cliente, más fácil será para nosotros hablar de tú y tú y realizar una venta. [+info]

🤗 El poder de cultivar la confianza
Sin que el cliente confíe en ti, difícil será cerrar una venta. Tenemos que convertirnos en alguien que resuelva dudas, que aclare, que ayude a tomar una decisión, desde la honestidad y la claridad. [+info]

☎️ 3 consejos para mejorar tus llamadas
Presentarse a uno mismo y a su negocio será lo primero que escuchará ese prospecto. ¿Y si hubiese una forma de mejorar esas primeras palabras y la impresión que causamos con ellas? [+info]

📚 El sorteo del mes 

Si todavía buscas información sobre el ganador del anterior sorteo puedes mirarlo aquí pero recuerda que ya estamos hablando del sorteo de este mes: «Vendedor Ninja: 12 claves maestras y 4 pasos probados para atraer clientes y aumentar tus ventas con tácticas ninja de alto impacto» de Josué Gadea. 

💊 Píldoras rápidas 

Artículos para darle una vuelta adicional al tema de las ventas. Una buena lectura del domingo para seguir avanzando.

☑️ ¿Bajan tus ventas? Revisa y analiza tus datos [+info] 
⏲️ Cómo optimizar tus reuniones de ventas [+info] 
👨‍🏫 La formación y las herramientas de ventas mejoran los resultados [+info]
📊 Aportar valor en el mundo de las ventas B2B [+info]
🤔 6 cosas que tu cliente necesita antes de comprar [+info]

⏱️ Tiempo para pensar y analizar

Imagina que tienes una organización donde se genera una gran cantidad de datos que no analizan por falta de tiempo y prioridades. Esto que te comento no es ciencia ficción sino una realidad palpable en muchas empresas. Perdemos oportunidades, dejamos volar posibles ventas por no poner el foco en lo importante o por no saber por donde se nos escapa el dinero.

El análisis de la información y la toma de decisiones requiere tiempo para meditar. No es algo que se pueda hacer a vuelapluma, sino que necesita de una imagen global extraída del conocimiento íntimo del negocio. Necesita la visualización de datos de manera correcta, un tratamiento previo exquisito y muchas ganas, muchísimas de parar máquinas y pensar.

Y el problema viene de ahí, de una cultura empresarial donde lo urgente es más importante que lo realmente importante, donde apagar fuegos es la norma. Cuando eso ocurre y no tienes tiempo ni para rascarte, menos aún tienes fuerzas y ganas para analizar información. ¿Qué hice yo? Delegar, delegar y delegar. No hay otra. Confiar en otras personas para poder centrarte en otros aspectos del negocio.

Que curioso que algo con una dimensión tan humana, la confianza, nos permita tener tiempo y tranquilidad para poder hacer mejores análisis.

📱 Cómo ha cambiado mi dependencia del móvil

+ Promedio diario: 2h 42 min. Un pequeño cambio a peor. Los tres primeros días de la semana se llevaron la palma con un uso tremendo de WhatsApp.

+ Consultas diarias: 120. Sigo bajando poco a poco. WhatsApp y el Teléfono se han llamado la palma.

+ Notificaciones diarias: 105. Lógico que si sube el resto, suba esto también. WhatsApp cayendo y Discord creciendo.

Revisa este tuit que me ha ayudado a cambiar mi relación con el móvil. Poco a poco irá bajando mi dependencia. 

😀 Cosas personales

The Last of Us Parte I RECONSTRUIDO con @alexelcapo, @RicharBetaCode, @Elisa Waves, @luzugames
Este juego, al que jugué a través de Richard, fue una experiencia única. Una forma de narrar y de construir historias absolutamente brutal. [+info]

UTMB 2022 | Resumen de la histórica carrera de Kilian Jornet 
Este hombre tiene un cardio como hoy y mañana. Un portento físico que ha pulverizado las marcas de la UTMB. [+info]

The Last of Us Parte I – Entrevistamos a GUSTAVO SANTAOLALLA
Este juego y su música son uno. Te transportan a lugares y momentos que jamás podrás olvidar. [+info]

📻 Carta de ajuste

🎵 Mientras hacía este newsletter he estado escuchando Agila, un álbum de Extremoduro.

Conclusiones

Mucho ánimo para ese comienzo de septiembre. Coge fuerzas el domingo y a comerse la semana.

👉 Recuerda que estoy guardando todos los artículos de los diferentes SalesTips en este tablero público de Feedly para tenerlo todo bien a mano

Cuídate mucho. Un abrazo bien grande.

Antonio Felipe Martín Reyes
CEO Nambaruan Comunicación y Marketing SL
Hubspot Solution Provider
f.martinreyes@nambaruan.com
+34 656 27 96 36
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