Vamos con la edición #42 de SalesTips: el newsletter donde vamos a ver los mejores consejos para alinear ventas y marketing y alcanzar tus objetivos.
😥 3 errores que comenten los vendedores y que te hacen perder dinero
Seguir un procedimiento de ventas puede ser, muchas veces, muy cansado pero, ¡ay, amigo!, no hacerlo reduce la tasa de cierre en un 20%. Como este error hay 2 más. Estás tardando en leer el artículo de Gong. [+info]
👪 Usar testimonios y reseñas para superar las objeciones
Que tú y yo lo veamos claro, no significa que tu cliente lo vea igual. Pues usar testimonios es una de las mejores herramientas para superar esas dudas, para responder a las preguntas que se planteen. [+info]
🛑 5 técnicas de ventas que ya no funcionan
Con la primera de esas 5 técnicas ya vas a darte cuenta de por donde va la historia. ¿Presionar para cerrar una venta? Ni hablar, amigo. Yo quiero tener un cliente, no una venta. [+info]
📖 ¿Qué necesitas saber sobre las ventas complejas?
Una venta compleja se define por un cierre con una valor muy alto, con múltiples tomadores de decisiones y un proceso largo. Si estás en este caso, mírate las estadísticas de las que habla el equipo de Gong. [+info]
🎄 10 formas diferentes de hacer prospección en noviembre y diciembre
Que sí, que podemos vender todo el año. No hay que dejarse llevar por la desidia y pensar que Navidad está aquí al lado y nadie va a comprar, para nada. Las 10 razones que nos da Mark Hunter te van a encantar. [+info]
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