Outbound marketing. ¿Qué ventajas tiene hacer una estrategia?

En la imagen se ve un teléfono móvil con un megáfono e iconos de redes sociales

¿Por qué hablamos de outbound marketing? ¿Acaso no se trata ahora todo de hacer inbound marketing? No estamos criticando el inbound, y no creemos que sean estrategias excluyentes. Simplemente pensamos que las estrategias de outbound marketing han recibido una mala reputación últimamente, y queremos romper una lanza.

Utilizadas estratégicamente, las tácticas de outbound marketing son un componente esencial de una estrategia de marketing equilibrada y eficaz.

En este artículo te enseñaremos las principales ventajas de una estrategia de outbound que debes conocer, para que puedas aprovechar al máximo todas las tácticas y estrategias disponibles para obtener lo que realmente deseas de tus esfuerzos de marketing: más conversiones, más clientes potenciales y, en última instancia, más ventas.

El inbound marketing funciona, pero tarda. Tienes que crear mucho contenido, compartir estratégicamente ese contenido a través de todas las plataformas disponibles y relevantes, y tienes que hacerlo constantemente, durante un largo período de tiempo para ver realmente los resultados.

A veces, simplemente no se puede esperar. Tienes que hacer algo y ponerlo delante de tus clientes potenciales, y tienes que hacerlo ahora. Ahí es donde entra en juego una estrategia de outbound marketing.

Si necesitas resultados rápidos lo mejor es usar el outbound marketing Clic para tuitear

Si estás dispuesto a pagar, empezarás a ver resultados mucho antes. ¿Por qué? Bueno, en parte porque si no lo hicieras, esas plataformas publicitarias no podrían mostrar el ROI, y no podrían conseguir o mantener clientes. Por lo tanto, estas plataformas publicitarias están diseñadas para mostrar tu  anuncio a las personas adecuadas, personas que tienen un interés potencial en tus productos y servicios y que es probable que reaccionen a tu anuncio.

El outbound marketing permite dirigir los mensajes de forma estratégica

Con las técnicas inbound, estás atrayendo a la gente hacia tu marca y tus ofertas. Son personas que están buscando lo que ofreces en el mercado de tu producto o servicio. Esto es estupendo porque estos clientes potenciales ya están cualificados hasta cierto punto; están mucho más avanzados en el embudo o en el recorrido del comprador que alguien que todavía no sabe que tiene un problema, para empezar, y mucho menos uno que tu producto o servicio resuelve.

Las estrategias de outbound marketing llevan tus mensajes a las personas que quieres que los vean, independientemente de que ya estén buscando tus productos y servicios o no. Esto es útil para complementar tus esfuerzos de marketing entrante, que aunque son efectivos, pueden no funcionan tan rápido como te gustaría. Con el inbound marketing, no puedes elegir quién ve tu contenido. Puedes optimizar tu contenido para la búsqueda y compartirlo estratégicamente, pero no puedes garantizar que el director de compras u otro responsable clave de la toma de decisiones de tu cuenta ideal vaya a verlo.

Sin embargo, con el outbound marketing sí se puede. Las opciones de segmentación de los anuncios de pago por clic (PPC) se han ampliado a lo largo de los años para incluir una amplia gama de criterios demográficos y basados en intereses que permiten ser extremadamente precisos en la forma en que se sirven los anuncios. Por ejemplo, con LinkedIn Ads, puedes segmentar tus anuncios por cargo y empresa. Con esta capacidad de segmentación, puedes publicar tus anuncios para casi la persona exacta que quieres que los vea.

Sigue obteniendo clientes potenciales cualificados -Si lo haces bien

Si bien el proceso de recepción de clientes potenciales hace una gran parte en la calificación de los mismos, esto no significa que sea la única forma de obtenerlos, o que no estén necesariamente calificados o sean de menor calidad. Hay que ser estratégico con los esfuerzos de outbound marketing, pero aún así se pueden conseguir leads cualificados, lo que lo convierte en una parte valiosa de una estrategia de marketing equilibrada.

La palabra clave es estrategia. Mucha de la gente que dice que el outbound no funciona está equivocada. No va a ser tan eficaz para un fabricante industrial publicar anuncios en Facebook para un whitepaper como para un editor publicar anuncios para el lanzamiento de un nuevo libro, ¿verdad?

Aquellos que piensan que el outbound marketing no funciona están completamente equivocados Clic para tuitear

Facebook no tiene la información sobre sus usuarios que sería más eficaz para dirigirse a los profesionales del sector adecuado para lo que estás fabricando, pero sí tiene información sobre los intereses de las personas, como los autores y los libros que les gustan.

Si vas a utilizar estrategias de outbound, necesitas tener un público objetivo claramente definido: a qué se dedica, dónde trabaja, cuáles son sus funciones y necesidades, qué le gusta. Es la misma información que necesitas para crear una estrategia inbound eficaz y crear buenos contenidos. También necesitas saber dónde encontrar a tu audiencia, qué plataformas utilizan y dónde puedes llegar a ellos con tus mensajes de forma más efectiva.

Un mensaje claro y eficaz también es esencial para obtener clientes potenciales cualificados. Los textos engañosos o vagos y las palabras clave poco relevantes pueden ayudar a conseguir más clics, más impresiones o más direcciones de correo electrónico, pero si no estás cumpliendo lo que estos clientes potenciales quieren y esperan, no están realmente cualificados.

Conseguirás más clientes potenciales, pero serán de menor calidad. Y la calidad es fundamental. Un cliente potencial perfectamente cualificado es mejor que 50 clientes potenciales más dudosos. ¿Cuál crees que te dará la mayoría de las ventas, y el mayor valor del cliente de por vida?

Una estrategia de outbound marketing apoya los esfuerzos de inbound

Si ya tienes una estrategia de marketing inbound, integrar las tácticas outbound es una gran manera de apoyarla. Tienes un gran contenido, whitepapers, guías, ebooks, blogs, etc., y no deberías dejar que languidezca sin ser visto en una landing page o en tu blog que recibe muy poco tráfico orgánico.

Por supuesto, lo compartes en las redes sociales, y eso te da algunos clics y engagement, pero la mayoría de los contenidos orgánicos son vistos por sólo una fracción de los seguidores de una organización o página. El alcance orgánico (es decir, el número de personas que ven una publicación de forma orgánica, a través de su aparición en sus feeds) puede ser abismal. Según Hubspot, en Facebook, el alcance orgánico puede ser del 2%. Esto significa que tus publicaciones no están siendo vistas, al menos, no tanto como quisieras.

¿Cuál es una forma de garantizar que tus publicaciones sociales con contenido lleguen a los usuarios? La promoción. Dependiendo de tu sector, de tu mensaje y de la plataforma, esto podría ser tan sencillo como potenciar las publicaciones que ya funcionan bien con tu contenido. También podría significar la creación de nuevas publicaciones patrocinadas o incluso publicidad de pantalla en esas plataformas relevantes.

Tal vez tengas una buena lista de correo electrónico, y esa es una forma de difundir tu contenido. Genial, pero, ¿cómo se entera la gente de tu boletín? ¿Cómo se inscriben? Las campañas de generación de leads outbound pueden conseguir inscripciones para tu lista de correo electrónico y hacer que reciban tu contenido que seguro que convierte.

El outbound marketing es menos popular, pero cuando se hace bien, puede ofrecer algunas ventajas importantes.

¿Por qué hablamos de outbound marketing? ¿Acaso no se trata ahora todo de hacer inbound marketing? No estamos criticando el inbound, y no creemos que sean estrategias excluyentes. Simplemente pensamos que las estrategias de outbound marketing han recibido una mala reputación últimamente, y queremos romper una lanza.

Utilizadas estratégicamente, las tácticas de outbound marketing son un componente esencial de una estrategia de marketing equilibrada y eficaz.

En este artículo te enseñaremos las principales ventajas de una estrategia de outbound que debes conocer, para que puedas aprovechar al máximo todas las tácticas y estrategias disponibles para obtener lo que realmente deseas de tus esfuerzos de marketing: más conversiones, más clientes potenciales y, en última instancia, más ventas.

Una estrategia de outbound marketing obtiene resultados casi inmediatos

El inbound marketing funciona, pero tarda. Tienes que crear mucho contenido, compartir estratégicamente ese contenido a través de todas las plataformas disponibles y relevantes, y tienes que hacerlo constantemente, durante un largo período de tiempo para ver realmente los resultados.

A veces, simplemente no se puede esperar. Tienes que hacer algo y ponerlo delante de tus clientes potenciales, y tienes que hacerlo ahora. Ahí es donde entra en juego una estrategia de outbound marketing.

Si necesitas resultados rápidos lo mejor es usar el outbound marketing Clic para tuitear

Si estás dispuesto a pagar, empezarás a ver resultados mucho antes. ¿Por qué? Bueno, en parte porque si no lo hicieras, esas plataformas publicitarias no podrían mostrar el ROI, y no podrían conseguir o mantener clientes. Por lo tanto, estas plataformas publicitarias están diseñadas para mostrar tu  anuncio a las personas adecuadas, personas que tienen un interés potencial en tus productos y servicios y que es probable que reaccionen a tu anuncio.

El outbound marketing permite dirigir los mensajes de forma estratégica

Con las técnicas inbound, estás atrayendo a la gente hacia tu marca y tus ofertas. Son personas que están buscando lo que ofreces en el mercado de tu producto o servicio. Esto es estupendo porque estos clientes potenciales ya están cualificados hasta cierto punto; están mucho más avanzados en el embudo o en el recorrido del comprador que alguien que todavía no sabe que tiene un problema, para empezar, y mucho menos uno que tu producto o servicio resuelve.

Las estrategias de outbound marketing llevan tus mensajes a las personas que quieres que los vean, independientemente de que ya estén buscando tus productos y servicios o no. Esto es útil para complementar tus esfuerzos de marketing entrante, que aunque son efectivos, pueden no funcionan tan rápido como te gustaría. Con el inbound marketing, no puedes elegir quién ve tu contenido. Puedes optimizar tu contenido para la búsqueda y compartirlo estratégicamente, pero no puedes garantizar que el director de compras u otro responsable clave de la toma de decisiones de tu cuenta ideal vaya a verlo.

Sin embargo, con el outbound marketing sí se puede. Las opciones de segmentación de los anuncios de pago por clic (PPC) se han ampliado a lo largo de los años para incluir una amplia gama de criterios demográficos y basados en intereses que permiten ser extremadamente precisos en la forma en que se sirven los anuncios. Por ejemplo, con LinkedIn Ads, puedes segmentar tus anuncios por cargo y empresa. Con esta capacidad de segmentación, puedes publicar tus anuncios para casi la persona exacta que quieres que los vea.

Sigue obteniendo clientes potenciales cualificados -Si lo haces bien

Si bien el proceso de recepción de clientes potenciales hace una gran parte en la calificación de los mismos, esto no significa que sea la única forma de obtenerlos, o que no estén necesariamente calificados o sean de menor calidad. Hay que ser estratégico con los esfuerzos de outbound marketing, pero aún así se pueden conseguir leads cualificados, lo que lo convierte en una parte valiosa de una estrategia de marketing equilibrada.

La palabra clave es estrategia. Mucha de la gente que dice que el outbound no funciona está equivocada. No va a ser tan eficaz para un fabricante industrial publicar anuncios en Facebook para un whitepaper como para un editor publicar anuncios para el lanzamiento de un nuevo libro, ¿verdad?

Aquellos que piensan que el outbound marketing no funciona están completamente equivocados Clic para tuitear

Facebook no tiene la información sobre sus usuarios que sería más eficaz para dirigirse a los profesionales del sector adecuado para lo que estás fabricando, pero sí tiene información sobre los intereses de las personas, como los autores y los libros que les gustan.

Si vas a utilizar estrategias de outbound, necesitas tener un público objetivo claramente definido: a qué se dedica, dónde trabaja, cuáles son sus funciones y necesidades, qué le gusta. Es la misma información que necesitas para crear una estrategia inbound eficaz y crear buenos contenidos. También necesitas saber dónde encontrar a tu audiencia, qué plataformas utilizan y dónde puedes llegar a ellos con tus mensajes de forma más efectiva.

Un mensaje claro y eficaz también es esencial para obtener clientes potenciales cualificados. Los textos engañosos o vagos y las palabras clave poco relevantes pueden ayudar a conseguir más clics, más impresiones o más direcciones de correo electrónico, pero si no estás cumpliendo lo que estos clientes potenciales quieren y esperan, no están realmente cualificados.

Conseguirás más clientes potenciales, pero serán de menor calidad. Y la calidad es fundamental. Un cliente potencial perfectamente cualificado es mejor que 50 clientes potenciales más dudosos. ¿Cuál crees que te dará la mayoría de las ventas, y el mayor valor del cliente de por vida?

Una estrategia de outbound marketing apoya los esfuerzos de inbound

Si ya tienes una estrategia de marketing inbound, integrar las tácticas outbound es una gran manera de apoyarla. Tienes un gran contenido, whitepapers, guías, ebooks, blogs, etc., y no deberías dejar que languidezca sin ser visto en una landing page o en tu blog que recibe muy poco tráfico orgánico.

Por supuesto, lo compartes en las redes sociales, y eso te da algunos clics y engagement, pero la mayoría de los contenidos orgánicos son vistos por sólo una fracción de los seguidores de una organización o página. El alcance orgánico (es decir, el número de personas que ven una publicación de forma orgánica, a través de su aparición en sus feeds) puede ser abismal. Según Hubspot, en Facebook, el alcance orgánico puede ser del 2%. Esto significa que tus publicaciones no están siendo vistas, al menos, no tanto como quisieras.

¿Cuál es una forma de garantizar que tus publicaciones sociales con contenido lleguen a los usuarios? La promoción. Dependiendo de tu sector, de tu mensaje y de la plataforma, esto podría ser tan sencillo como potenciar las publicaciones que ya funcionan bien con tu contenido. También podría significar la creación de nuevas publicaciones patrocinadas o incluso publicidad de pantalla en esas plataformas relevantes.

Tal vez tengas una buena lista de correo electrónico, y esa es una forma de difundir tu contenido. Genial, pero, ¿cómo se entera la gente de tu boletín? ¿Cómo se inscriben? Las campañas de generación de leads outbound pueden conseguir inscripciones para tu lista de correo electrónico y hacer que reciban tu contenido que seguro que convierte.

El outbound marketing es menos popular, pero cuando se hace bien, puede ofrecer algunas ventajas importantes. Déjanos ayudarle a desarrollar un plan que funcione.

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