💌 SalesTips #40: El proyecto adecuado, la persona correcta

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Buenas tardes, ¬ŅC√≥mo est√°s? En fin, disculpa por fallar el domingo pasado. Toc√≥ zafarrancho de combate para dejarlo todo listo para un cliente. No soy nada fan de trabajar los fines de semana, el descanso y la desconexi√≥n son tan necesarios como todo lo dem√°s, pero a veces pasa.

En estas dos semanas que llevamos sin hablar hemos comenzado proyectos de esos que te llenan, notas ilusión, ganas y mucho empuje entre el personal de la otra empresa. Para mi, esas sensaciones, esas primeras impresiones y feeling son tan importantes como el proyecto que se encuentra detrás. Gracias Curro, por dejarnos ser parte de tu aventura.

86%

Seg√ļn el informe Forrester de 2019, el 86% de los profesionales de marketing invierten sus esfuerzos en las cuentas en las que est√° trabajando el equipo comercial.

Fuente: Hubspot y Forrester.

Si quieres empezar a buscar de manera activa que ventas y marketing, vayan de la mano para conseguir mejores resultados, échale un ojo a estos artículos:

SALESTIPS #40

Vamos con la edición #40 de SalesTips: el newsletter donde vamos a ver los mejores consejos para alinear ventas y marketing y alcanzar tus objetivos.

🤔 Por qu√© los vendedores deber√≠an estar encantados con las objeciones
No deber√≠amos tener ning√ļn miedo de las objeciones. Son dudas leg√≠timas de los clientes que nos ayudan, que nos ense√Īan mucho de nuestros productos y servicios. Ya no hablamos solo de vender sino de mejorar para el futuro. [+info]

📈 C√≥mo mejorar la productividad en ventas
Lo primero para medir la productividad es medir tus actividades comerciales: correos, llamadas, WhatsApp, reuniones, etc. Crear √≠ndices para interpretar los datos y analizar los resultados para mejorar. ¬ŅQu√© est√°s haciendo al respecto? [+info

⏱️ C√≥mo los vendedores pueden organizar su tiempo y sus objetivos
Hay una mala pr√°ctica muy extendida: sobre planificar. Es decir, meter muchas tareas, m√°s de las que podemos asumir en nuestro calendario. Mark Hunter, por otro lado, nos habla de gestionar nuestro tiempo, con mesura y objetivos claros. [+info]

📧 7 consejos para crear emails que consigan conversiones
Antes de lanzar newsletters como si no hubiera un ma√Īana, hay que desarrollar una estrategia centrada en objetivos. ¬ŅPor qu√©? Para poder medir si lo estamos haciendo bien o mal, para mejorar y enmendar errores. [+info]

🔑 11 claves de dise√Īo para emails
No soy dise√Īador pero me encanta la influencia de este campo sobre las cosas que nos rodean. ¬ŅCrees que no afecta mucho a los newsletter? √Čchale un ojo a la parte de UX y ver√°s. [+info]

📚 El sorteo del mes 

Umm, tengo varios libros candidatos para nuestro siguiente sorteo. Espero tenerlo todo listo y montado para la semana que viene.

💊 P√≠ldoras r√°pidas 

Artículos para darle una otra vuelta al tema de las ventas y el marketing cogidos de la mano. Una buena lectura del domingo para seguir avanzando.

🙊 8 factores relevantes para el SEO confirmados por Google [+info
✍️ 7 estrategias m√°s que probadas para promocionar tu blog [+info
💲 Gu√≠a r√°pida de incentivos para comerciales [+info]
👏 C√≥mo mejorar la interacci√≥n con tu estrategia de email marketing [+info]
😎 La actitud de un director comercial [+info]

💌 El proyecto adecuado, la persona correcta

Ahora, empiezas un nuevo proyecto y toca organizarlo todo, desde cero, asignando responsables y tiempos pero ¬Ņy si no puedes elegir a cualquier persona para cualquier proyecto?

Igual t√ļ lo ten√≠as m√°s claro que yo, pero he sido muy, muy consciente en los √ļltimos tiempos. Hay ciertos clientes y empresas que tienen un perfil definido m√°s creativo, que necesita de personas con una personalidad parecida. Eso hace que las sinergias fluyan, que los intercambios de informaci√≥n sean m√°s fluidos, que todo vaya mejor.

Eso no te hace menos profesional, para nada, pero te hace mucho m√°s adecuado para ciertos trabajos que para otros. Normal. Pretender lo contrario es chocarse contra un muro. Como me alegro de haber encontrado compa√Īeros que me complementen.

📱 C√≥mo ha cambiado mi dependencia del m√≥vil

Estas semanas de ausencia del newsletter han sido de mucho estrés así que mis estadísticas han sido horribles y he vuelto a recaer en algunos viejos y malos hábitos. Llevo un par de días de mejora, pensando también en poner las cifras por aquí, pero lógicamente no son suficientes. Hago propósito de enmienda para la semana que viene.

+ Promedio diario: 3h 1 min. Volviendo a la normalidad. Un uso muy amplio del m√≥vil para cuestiones de trabajo pero he bajado mi dependencia en temas de ocio.

+ Consultas diarias: 115. Ha sido una semana de mucho trabajo. WhatsApp, el Teléfono y el Mail han estado a tope.

+ Notificaciones diarias: 84. Cifras parecidas, WhatsApp, Messenger, Discord y Telegram se llevan la palma. Lógico.

Revisa este tuit si quieres trabajar tu dependencia con el m√≥vil. Personalmente me est√° salvando volver a leer sin el m√≥vil cerca. Pru√©balo y ver√°s.

😀 Cosas personales

Supervivencia extrema – Project Zomboid
Me encanta este canal pero mucho m√°s esta serie. La forma de narrar te mete en una historia apocal√≠ptica muy bien hecha. [+info]

PlayStation 5 y el ABUSO AL CONSUMIDOR durante el √ļltimo a√Īo
BaityBait hablando de la política de precios de Sony PlayStation. Tela marinera. [+info]

DANIEL FEZ: ¬ęSI CORTAS LA PIZZA EN 8 COMES M√ĀS PIZZA¬Ľ 👌
Este se√Īor es un aut√©ntico fen√≥meno en TikTok. Est√°s tardando en conocerlo. [+info]

📻 Carta de ajuste

🎵 Mientras hac√≠a este newsletter he estado en el Open On Sunday, el directo de Vackstage. Todav√≠a est√°s a tiempo.

Conclusiones

Otro domingo más, aprovecha si hace sol para salir a dar un paseo y tomar algo. A disfrutar por ahí.

👉 Recuerda que estoy guardando todos los art√≠culos de los diferentes SalesTips en este tablero p√ļblico de Feedly para tenerlo todo bien a mano

Cuídate mucho. Un abrazo bien grande.

Antonio Felipe Martín Reyes
CEO Nambaruan Comunicación y Marketing SL
Hubspot Solution Provider
f.martinreyes@nambaruan.com
+34 656 27 96 36

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