💌 SalesTips #41: Viejos amigos, nuevos comienzos

Newsletter enviado a los suscriptores el día 2022-11-06T11:19:46+00:00. Si quieres unirte a esa comunidad, suscríbete.









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Buenos d√≠as. ¬ŅC√≥mo est√°s? Por aqu√≠ mejor, despu√©s de un poco de descanso durante un par de fines de semana. No hay nada mejor que una desconexi√≥n total para recargar las pilas. Esta semana tengo sensaciones muy gratificantes. Vuelvo a trabajar con una antigua compa√Īera de la que guardo unos recuerdos magn√≠ficos. Las circunstancias, la vida, no s√© si las casualidades c√≥smicas han hecho que volvamos a encontrarnos. Gracias Ana.

Por otro lado empezamos dos nuevos proyectos asociados al Kit Digital. Ya sé que hay mucha polémica alrededor de esto (yo mismo escribí de ello en LinkedIn) pero no deja de ser una oportunidad magnífica para empezar ese proyecto de transformación digital de tu empresa para el que nunca era el momento. Si te apetece hablar de ello con nosotros deja tus datos en este formulario y me pondré en contacto contigo. Sin compromiso alguno.

37%

Las empresas que completan pruebas A/B para cada correo obtienen un ROI de email marketing un 37% m√°s alto.

Fuente: Litmus y Hubspot.

Ya hemos hablado en el pasado de las diversas oportunidades que tenemos de personalizar y optimizar tus newsletters. Aqu√≠ tienes un datos apabullante. Mejorar el ROI en un tercio gracias a pruebas A/B es mucho, much√≠simo. ¬ŅLo est√°s haciendo ya? Te dejo estos art√≠culos para que veas c√≥mo el email marketing puede impulsar tus ventas.

SALESTIPS #41

Vamos con la edición #41 de SalesTips: el newsletter donde vamos a ver los mejores consejos para alinear ventas y marketing y alcanzar tus objetivos.

🤔 C√≥mo puedes doblar la tasa de cierre de tus comerciales
Tienes que hablar con quien toma las decisiones, que tu cliente tenga una necesidad real de resolver sus problemas y hablar de soluciones y vender valor. Parece f√°cil, ¬Ņverdad? No es tan sencillo como crees, te lo aseguro. [+info]

📈 6 formas de tener m√°s respuestas a tus campa√Īas de prospecci√≥n
Personaliza el mensaje, s√© √ļnico y diferente, usa ¬ęcall-to-actions¬Ľ claros son algunos de los consejos del equipo de Spiro. Te sorprender√≠a saber la cantidad de veces que esto no est√° nada claro. [+info

⏱️ 3 guiones para hacer las mejores llamadas en fr√≠o
Llamar en frío en una de las prácticas comerciales más duras y que mayor impresión causa. Se aprende muchísimo de los demás y de uno mismo. Estos consejos te van a venir de lujo. [+info]

📧 ¬ŅQu√© es DMARC? La necesidad de la protecci√≥n del correo electr√≥nico
Este art√≠culo es bastante m√°s t√©cnico que los habituales pero lo dejo por aqu√≠ por si te preguntas porqu√© es necesario autentificar y verificar tu dominio antes de empezar con tus campa√Īas de email marketing. [+info]

🔑 14 formas de hacer formaci√≥n en ventas para tener vendedores top
Es probablemente uno de los mejores artículos sobre la formación en ventas que jamás haya leído. Mándaselo a todos tus comerciales y ponlo en práctica, por favor. [+info]

📚 Mi recomendaci√≥n de esta semana

De momento voy a dejar el tema de los sorteos. No solo no est√° funcionando como ten√≠a en mente sino que siempre se me hace muy cuesta arriba gestionarlo. Lo retomar√© m√°s adelante. Quiero convertir esta secci√≥n en un espacio en el que te recomiende un art√≠culo, podcast, libro o v√≠deo que me haya gustado mucho. No tiene que ser exclusivamente de negocios, ojo. 😊

Frasier y la gran familia Crane


Frasier y la gran familia Crane

Decir hoy d√≠a que una comedia es familiar es pr√°cticamente un menosprecio. Debido a algunas malas pr√°cticas, uno tiende a pensar que es la t√≠pica serie que, por intentar contentar al mayor espectro de p√ļblico posible, est√° condenada a tener tramas poco trascendentes, a incorporar en su reparto a un anciano entra√Īable, uno o varios ni√Īos con la capacidad interpretativa de una caja de zapatos y a un personaje principal √Īo√Īo y plano que no hiere sensibilidades pero que uno acaba aborreciendo antes del primer corte publicitario. Afortunadamente, Frasier (NBC, 1993-2004) est√° en las ant√≠podas de la definici√≥n anterior, demostrando que el g√©nero no tiene la menor incidencia en la calidad final de una serie. 

Un artículo de Gonzalo Merat en JotDown.

💊 P√≠ldoras r√°pidas 

Artículos para darle una otra vuelta al tema de las ventas y el marketing cogidos de la mano. Una buena lectura del domingo para seguir avanzando.

🙊 7 formas de mejorar las tasas de conversi√≥n de tus formularios [+info
✍️ C√≥mo cualificar un lead m√°s all√° del ICP [+info
💲 C√≥mo construir un equipo de ventas desde cero [+info]
👏 C√≥mo hacer prospecci√≥n en el cuarto trimestre [+info]
😎 C√≥mo el machine learning puede mejorar las ventas [+info]

💌 Viejos amigos, nuevos comienzos

Cuando se incorporan nuevos compa√Īeros a la empresa tienes una oportunidad √ļnica y maravillosa de dar una excelente primera impresi√≥n. No te negar√© que esto no siempre ha sido as√≠. Hubo amigos, que en el pasado llegaron a esta casa, y desembarcaron sin la m√°s m√≠nima planificaci√≥n y acompa√Īamiento.

Esto, l√≥gicamente, me preocupa cada vez m√°s. No s√≥lo porque afecte al rendimiento de la la propia empresa sino porque hace que las personas se agoten y se quemen muy r√°pido. En un mundo donde la salud mental ha dejado de ser un tab√ļ, no puedo ni podemos permitir que el trabajo arrase con nuestra vida personal. Me niego.

Planifica e invierte tiempo en que la nueva persona se sienta acompa√Īada, que no tenga presi√≥n por obtener resultados, que se vaya haciendo a su puesto de trabajo. Hacer equipo no solo es hacer la comida de Navidad, es tener presente todos estos peque√Īos detalles. 

📱 C√≥mo ha cambiado mi dependencia del m√≥vil

Me estoy dando cuenta de que mis h√°bitos con el m√≥vil cambian a lo largo de la semana. Siempre hay un d√≠a donde no puedo separar del m√≥vil (y que supera la media) acompa√Īado de otros d√≠as donde esa tendencia disminuye. 

  • Promedio diario: 3h 1 min. Lo mismo que la √ļltima vez. Esta vez YouTube se ha llevado la palma con casi 8 horas. 
  • Consultas diarias: 111. Un poco menos. WhatsApp sigue ganando, seguido por YouTube y el Tel√©fono.
  • Notificaciones diarias: 105. WhatsApp gana por goleada y despu√©s Telegram. 

He ido incorporando ciertas cosas para no llevar siempre el móvil encima, por ejemplo:

  • dejarlo en un mueble lejos de mi cuando estoy leyendo o viendo la tele.
  • no llev√°rmelo al ba√Īo (seguro que sabes de lo que hablo)
  • volver a leer m√°s

De todas formas, revisa este tuit si quieres trabajar tu dependencia con el m√≥vil. 

😀 Cosas personales

A Plague Tale Requiem
Este juego es una obra de arte y este canal una joya. Te aconsejo, eso s√≠, que juegues o veas antes la primera parte. [+info]

LA RESISTENCIA – Entrevista a Camela | #LaResistencia 27.10.2022
Despu√©s de ver a Camela en La Resistencia ya me puedo retirar. Y ese v√≠deo musical, qu√© arte tienen. [+info]

Ellie – The Last of Us Part 2 – Cosplay Showcase
Me encanta este juego y este personaje, Ellie, es de otro nivel. Este cosplay es tremend√≠simo. [+info]

📻 Carta de ajuste

🎵 Mientras hac√≠a este newsletter he estado en escuchado a Tenacious D.

Conclusiones

No s√© c√≥mo est√° el tiempo en tu ciudad pero en Sevilla se est√° de lujo con un sol estupendo y 18¬ļC en la calle. No te quedes, si puedes, en casa. Sal a dar un paseo y a cargar las pilas.

👉 Recuerda que estoy guardando todos los art√≠culos de los diferentes SalesTips en este tablero p√ļblico de Feedly para tenerlo todo bien a mano

Cuídate mucho. Un abrazo bien grande.

Antonio Felipe Martín Reyes
CEO Nambaruan Comunicación y Marketing SL
Hubspot Solution Provider
f.martinreyes@nambaruan.com
+34 656 27 96 36

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