💌 SalesTips #41: Viejos amigos, nuevos comienzos

Buenos días. ¿Cómo estás? Por aquí mejor, después de un poco de descanso durante un par de fines de semana. No hay nada mejor que una desconexión total para recargar las pilas. Esta semana tengo sensaciones muy gratificantes. Vuelvo a trabajar con una antigua compañera de la que guardo unos recuerdos magníficos. Las circunstancias, la vida, no sé si las casualidades cósmicas han hecho que volvamos a encontrarnos. Gracias Ana.

Por otro lado empezamos dos nuevos proyectos asociados al Kit Digital. Ya sé que hay mucha polémica alrededor de esto (yo mismo escribí de ello en LinkedIn) pero no deja de ser una oportunidad magnífica para empezar ese proyecto de transformación digital de tu empresa para el que nunca era el momento. Si te apetece hablar de ello con nosotros deja tus datos en este formulario y me pondré en contacto contigo. Sin compromiso alguno.

Ya hemos hablado en el pasado de las diversas oportunidades que tenemos de personalizar y optimizar tus newsletters. Aquí tienes un datos apabullante. Mejorar el ROI en un tercio gracias a pruebas A/B es mucho, muchísimo. ¿Lo estás haciendo ya? Te dejo estos artículos para que veas cómo el email marketing puede impulsar tus ventas.

• ¿Por qué suspendemos en ventas?  (mira la 2ª parte y la 3ª parte)
• 5 consejos para mejorar tus ventas gracias al marketing
• Mejora tus ventas con una visión holística del email marketing
• Cómo hacer prospección de ventas paso a paso
• 5 consejos para hacer outbound marketing con éxito

SALESTIPS #41

Vamos con la edición #41 de SalesTips: el newsletter donde vamos a ver los mejores consejos para alinear ventas y marketing y alcanzar tus objetivos.

🤔 Cómo puedes doblar la tasa de cierre de tus comerciales
Tienes que hablar con quien toma las decisiones, que tu cliente tenga una necesidad real de resolver sus problemas y hablar de soluciones y vender valor. Parece fácil, ¿verdad? No es tan sencillo como crees, te lo aseguro. [+info]

📈 6 formas de tener más respuestas a tus campañas de prospección
Personaliza el mensaje, sé único y diferente, usa «call-to-actions» claros son algunos de los consejos del equipo de Spiro. Te sorprendería saber la cantidad de veces que esto no está nada claro. [+info] 

⏱️ 3 guiones para hacer las mejores llamadas en frío
Llamar en frío en una de las prácticas comerciales más duras y que mayor impresión causa. Se aprende muchísimo de los demás y de uno mismo. Estos consejos te van a venir de lujo. [+info]

📧 ¿Qué es DMARC? La necesidad de la protección del correo electrónico
Este artículo es bastante más técnico que los habituales pero lo dejo por aquí por si te preguntas porqué es necesario autentificar y verificar tu dominio antes de empezar con tus campañas de email marketing. [+info]

🔑 14 formas de hacer formación en ventas para tener vendedores top
Es probablemente uno de los mejores artículos sobre la formación en ventas que jamás haya leído. Mándaselo a todos tus comerciales y ponlo en práctica, por favor. [+info]

📚 Mi recomendación de esta semana

De momento voy a dejar el tema de los sorteos. No solo no está funcionando como tenía en mente sino que siempre se me hace muy cuesta arriba gestionarlo. Lo retomaré más adelante. Quiero convertir esta sección en un espacio en el que te recomiende un artículo, podcast, libro o vídeo que me haya gustado mucho. No tiene que ser exclusivamente de negocios, ojo. 😊

💊 Píldoras rápidas 

Artículos para darle una otra vuelta al tema de las ventas y el marketing cogidos de la mano. Una buena lectura del domingo para seguir avanzando.

🙊 7 formas de mejorar las tasas de conversión de tus formularios [+info] 
✍️ Cómo cualificar un lead más allá del ICP [+info] 
💲 Cómo construir un equipo de ventas desde cero [+info]
👏 Cómo hacer prospección en el cuarto trimestre [+info]
😎 Cómo el machine learning puede mejorar las ventas [+info]

💌 Viejos amigos, nuevos comienzos

Cuando se incorporan nuevos compañeros a la empresa tienes una oportunidad única y maravillosa de dar una excelente primera impresión. No te negaré que esto no siempre ha sido así. Hubo amigos, que en el pasado llegaron a esta casa, y desembarcaron sin la más mínima planificación y acompañamiento.

Esto, lógicamente, me preocupa cada vez más. No sólo porque afecte al rendimiento de la la propia empresa sino porque hace que las personas se agoten y se quemen muy rápido. En un mundo donde la salud mental ha dejado de ser un tabú, no puedo ni podemos permitir que el trabajo arrase con nuestra vida personal. Me niego.

Planifica e invierte tiempo en que la nueva persona se sienta acompañada, que no tenga presión por obtener resultados, que se vaya haciendo a su puesto de trabajo. Hacer equipo no solo es hacer la comida de Navidad, es tener presente todos estos pequeños detalles. 

📱 Cómo ha cambiado mi dependencia del móvil

Me estoy dando cuenta de que mis hábitos con el móvil cambian a lo largo de la semana. Siempre hay un día donde no puedo separar del móvil (y que supera la media) acompañado de otros días donde esa tendencia disminuye. 

• Promedio diario: 3h 1 min. Lo mismo que la última vez. Esta vez YouTube se ha llevado la palma con casi 8 horas. 
• Consultas diarias: 111. Un poco menos. WhatsApp sigue ganando, seguido por YouTube y el Teléfono.
• Notificaciones diarias: 105. WhatsApp gana por goleada y después Telegram. 

He ido incorporando ciertas cosas para no llevar siempre el móvil encima, por ejemplo:

• dejarlo en un mueble lejos de mi cuando estoy leyendo o viendo la tele.
• no llevármelo al baño (seguro que sabes de lo que hablo)
• volver a leer más

De todas formas, revisa este tuit si quieres trabajar tu dependencia con el móvil. 

😀 Cosas personales

A Plague Tale Requiem
Este juego es una obra de arte y este canal una joya. Te aconsejo, eso sí, que juegues o veas antes la primera parte. [+info]

LA RESISTENCIA – Entrevista a Camela | #LaResistencia 27.10.2022
Después de ver a Camela en La Resistencia ya me puedo retirar. Y ese vídeo musical, qué arte tienen. [+info]

Ellie – The Last of Us Part 2 – Cosplay Showcase
Me encanta este juego y este personaje, Ellie, es de otro nivel. Este cosplay es tremendísimo. [+info]

📻 Carta de ajuste

🎵 Mientras hacía este newsletter he estado en escuchado a Tenacious D.

Conclusiones

No sé cómo está el tiempo en tu ciudad pero en Sevilla se está de lujo con un sol estupendo y 18ºC en la calle. No te quedes, si puedes, en casa. Sal a dar un paseo y a cargar las pilas.

👉 Recuerda que estoy guardando todos los artículos de los diferentes SalesTips en este tablero público de Feedly para tenerlo todo bien a mano

Cuídate mucho. Un abrazo bien grande.

Antonio Felipe Martín Reyes
CEO Nambaruan Comunicación y Marketing SL
Hubspot Solution Provider
f.martinreyes@nambaruan.com
+34 656 27 96 36
—
Reserva una reunión conmigo haciendo clic en este enlace.
Suscríbete a nuestro boletín de noticias haciendo clic aquí.

Actualiza tus datos | Date de baja | Enviar a un amigo
Nambaruan Comunicación y Marketing | C/ Pasaje Mallol, 10 ac, 41003 Sevilla