🤞 SalesTips #33: Pierde una venta, gana un cliente

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Buenos días, ¿Cómo estás? ¿Cómo llevas este agosto loco? Pasamos del calor asfixiante a las lluvias y a la humedad. Espero que estés bien, de verdad. ¿Cómo lleváis este mes en tu empresa? ¿Cerráis o lo usáis para planificar el último tramo del año? Recuerda que las ventas nunca descansan. Puedes aprovechar para:

  • hacer algún curso y mejorar tu formación
  • revisar tus resultados y analizar cómo mejorarlos
  • descansar y pasar de todo
  • estudiar a la competencia
  • estudiar otro sector y qué usan para vender
  • escuchar un podcast nuevo sobre ventas

Lo importante no solo es descansar para coger fuerzas sino no perder el ritmo. Sospecho que el último cuatrimestre va a ser de vértigo. Por cierto, el experimento que te comenté ha traído 51 leads y 7 MQL. No está nada mal. Tuvimos que hacer algunos ajustes técnicos en mitad de la campaña porque Mailchimp no llegaba hasta donde queríamos, pero nada que pudiésemos arreglar con algo de creatividad.

Para que no se diga, si quieres empezar a vender usando el email marketing, te dejo el detalle de varias campañas anteriores donde hablé de ello. Empieza por ahí y después vendrá lo demás. 

SALESTIPS #33

Una vez más, como todas las semanas, vamos con el SalesTips #33: el newsletter donde vamos a ver los mejores consejos para alinear ventas y marketing y alcanzar tus objetivos en 2022.

❤️ Cómo optimizar Hubspot para tu equipo de ventas
No importa tanto qué CRM uses sino que uses uno y que lo exprimas. Sales Hacker te deja una guía muy sencillita para implementar Hubspot en tu equipo de ventas. No es todo lo que hay que hacer pero sí una buena parte. [+info]

🧠 Incluye el social selling en tu estrategia de ventas
El arte de vender sin vender. De ofrecer valor, de compartir, de ofrecer sin esperar nada a cambio. Sí, de esto va eso de vender en redes sociales. Échale un vistazo a este artículo del equipazo de Gong. [+info

🎁 Como generar leads B2B usando eBay
Igual no es una estrategia que puedas incluir para tu negocio pero es un canal muy inesperado que vale la pena explorar. También sirve para reflexionar sobre la creatividad necesaria para vender más y mejor. [+info]

🔋 Usa estas palabras fuerza para mejorar tu tasa de conversión
La reflexión tras las palabras de Neil Patel no son cosa pequeña. Y es que vale la pena revisar los textos de nuestra web y otros canales de comunicación para ver dónde están nuestros puntos de fuga. [+info]

📈 El 20% de las ventas del 50% de las empresas españolas procede de su CRM
Otra vez. Si no tienes una herramienta así para organizar tu fuerza de ventas, estás perdido, de verdad. Olvídate de las hoja de cálculo y de las notas a mano. No te digo que no funcionen pero es que estás dejando de vender por no usar un CRM. [+info]

📚 El sorteo del mes 

Acuérdate de que estamos haciendo este sorteo entre todos los suscriptores a este newsletter. si conoces a alguien al que este contenido le pueda interesar, lo puedes invitar para que se suscriba y también participe 😄 En 10 días termina el plazo y pasamos a sortearlo. Suerte.

Sorteamos un ejemplar de «Cierra la venta: Método y proceso para cerrar ventas y disparar tus resultados» de Santiago Torre Escudero. 

Cierra la venta: Método y proceso para cerrar ventas y disparar tus resultados

“Cierra la Venta“ te va a proporcionar un método y un proceso que te facilite convencer a tus posibles clientes de que la tuya es la mejor opción para sus intereses. Tienes más info en el link de Amazon.

Las bases legales aquí.

💊 Píldoras rápidas 

Artículos para darle una vuelta adicional al tema de las ventas. Una buena lectura del domingo para seguir avanzando.

⚙️ 6 herramientas para generar leads en LinkedIn [+info
📧 4 maneras de mejorar los CTA de tus campañas de email marketing [+info
🐧 5 estrategias de social selling para tu e-commerce [+info]
❤️‍🩹 25 consejos para mejorar el rendimiento de tus newsletters [+info]
🔝 Las 5 prioridades de las estrategia de email marketing [+info]

🤞 Pierde una venta, gana un cliente

A veces, muchas veces, no es el momento de vender. A ese cliente no le convencemos, no tiene esa necesidad que nosotros cubrimos o no tiene el presupuesto para pagarte. Pero y si conoces bien cuál es esa necesidad, no es tu especialidad, pero recomiendas a otra empresa o, sorpresa, a alguien de tu sector.

Duele no cerrar un posible negocio pero es mejor ayudar, siempre. Es mejor ser sincero en tus procesos de ventas, siempre. Es mejor dar un paso al lado y dar una recomendación sincera y honesta para que consulten a otra empresa. Esto manda un negocio a cierre perdido, pero puede que gane un cliente a futuro.

Las prisas nunca son buenas consejeras, pero en ventas menos. Es mejor echarse un lado, llamar a un compañero de profesión para ofrecerle una oportunidad y resolver el problema del cliente. Siempre es mejor sembrar para recoger más tarde.

📱 Cómo ha cambiado mi dependencia del móvil

+ Promedio diario: 3h 59 min. Ni siquiera mis recomendaciones han servido. La cantidad de tiempo diario al teléfono, en YouTube, WhatsApp y Tik Tok es tremendo. No me arrepiento porque buena parte de ese tiempo ha sido por trabajo. Aún así es mucho.
+ Consultas diarias: 126. Un 20% más que la semana pasada principalmente relacionado con WhatsApp y el Teléfono. Ha sido una semana intensísima de trabajo y se nota.
+ Notificaciones diarias: 126. Normal que hayan subido. WhatsApp, Mail y Telegram van a la cabeza.

¿Qué voy a tener que hacer para bajar estos datos?

1) No desconectar nunca los modos de concentración. Tantas interrupciones no benefician la concentración.
2) Evitar llevarme el móvil siempre. Voy a alejarlo tanto como pueda.

😀 Cosas personales

El CERRO BLANCO Dos Hermanas (SEVILLA) cantando flamenco 💃
Óscar de León se mete en el barrio del Cerro Blanco, el que dicen que es uno de los más peligrosos de Dos Hermanas (Sevilla). [+info]

ARNOLD SCHWARZENEGGER deja a la audiencia SIN PALABRAS
El discurso de este señor sobre poner el foco y los objetivos es fantástico. Disfrutar lo que haces en la vida y avanzar por ese camino. [+info]

🐲JACKIE CHAN cuenta COMO MURIÓ BRUCE LEE🐲
Mi niñez y mi adolescencia estuvo marcada por las películas de artes marciales. No te pierdas a Jackie Chan hablando sobre otro gran maestro. [+info]

📻 Carta de ajuste

🎵 Mientras hacía este newsletter he estado escuchando a Joaquín Sabina.

Conclusiones

Ánimo con el calor y con el negocio. Respira y coge fuerzas. Los resultados llegarán.

👉 Recuerda que estoy guardando todos los artículos de los diferentes SalesTips en este tablero público de Feedly para tenerlo todo bien a mano

Lo dicho: a cuidarse. Un abrazo bien grande.

Antonio Felipe Martín Reyes
CEO Nambaruan Comunicación y Marketing SL
Hubspot Solution Provider
f.martinreyes@nambaruan.com
+34 656 27 96 36

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