🤔 SalesTips #34: Analiza pero no te olvides de tomar decisiones

Buenos días, ¿Cómo estás? ¿Estás de vacaciones? ¿Disfrutando en la playa, en la montaña, de viaje? Seguro que estés donde estés, siempre tienes ese runrún en la cabeza de la ventas. ¿Cómo hacerlo mejor? ¿Cómo puedo tardar menos tiempo en cerrar un negocio? ¿Estoy fallando el algo? 

Este mes es muy importante para reflexionar, para revisar los datos del primer semestre y ver si se cumplieron los objetivos y cómo se van a alcanzar los del resto del año. No es tarea pequeña. De bajar al detalle de cada uno de los índices de tu procedimiento de ventas, más allá de las ventas puras y duras, va una buena parte de la comprensión de tu fuerza comercial. 

Una de mis luchas durante los últimos meses ha sido bajar el coste de adquisición de cliente con una mejor estrategia de marketing (sí, eso de que marketing y ventas vayan de la mano). Para eso, el email marketing es una herramienta tremenda. Como otras veces, te dejo los enlaces para que puedas comenzar tú mismo.

• SALESTIPS #22. Vende gracias a tus mails
• SALESTIPS #23. Construye tu base de datos con LinkedIn
• SALESTIPS #24. Generar leads de calidad con tu email marketing
• SALESTIPS #25. Dale caña a tu embudo de ventas
• SALESTIPS #26. Medir el rendimiento de tus mails

SALESTIPS #34

Una semana más, vamos con el SalesTips #34: el newsletter donde vamos a ver los mejores consejos para alinear ventas y marketing y alcanzar tus objetivos en 2022.

✨ El Kit Digital no es un engañabobos
El Kit Digital NO es un apaño para que unos cuantos ganen mucho dinero. El Kit Digital SÍ es una oportunidad enorme para las pequeñas empresas. Te doy mis razones y después hago un llamamiento. [+info]

📧 11 consejos para escribir un excelente email de prospección
Usar el email marketing para validar tus prospectos y ahorrar tiempo a tu equipo de ventas es fundamental. Bajar tu CAC y conseguir leads todo en uno. Si automatizas esto de alguna forma, lo vas a llevar a otro nivel. [+info] 

🔐 10 consejos para tener éxito en las ventas y cerrar más tratos
Ojo con esos consejos. Parecen sencillos y superfluos pero no lo son ni por asomo. El primero: conocer tu ICP es vital. El segundo: foco, foco, foco. Si tus vendedores están resolviendo problemas en lugar de vender, ¿Cómo les vas a pedir resultados?  [+info]

🧠 3 cambios que puedes hacer para modernizar tu estrategia comercial B2B
Modernizar, revisar tu estrategia comercial es necesario para adaptarnos a las circunstancias cambiantes de la experiencia de compra B2B. Revisa estos 3 puntos para conseguir un marco de trabajo que tenga en cuenta esto.  [+info]

📚 Cómo reevaluar y diagnosticar tu estrategia de contenidos
Marketing y ventas de la mano necesitan del contenido de valor. Sí, ni lo dudes. Si no te posicionas como alguien relevante en tu sector, alguien que conoce sus problemas y ofrece soluciones, ¿Cómo vas a vender? [+info]

📚 El sorteo del mes 

Acuérdate de que estamos haciendo este sorteo entre todos los suscriptores a este newsletter. si conoces a alguien al que este contenido le pueda interesar, lo puedes invitar para que se suscriba y también participe 😄 En 3 días termina el plazo y pasamos a sortearlo. Suerte.

Sorteamos un ejemplar de «Cierra la venta: Método y proceso para cerrar ventas y disparar tus resultados» de Santiago Torre Escudero. 

💊 Píldoras rápidas 

Artículos para darle una vuelta adicional al tema de las ventas. Una buena lectura del domingo para seguir avanzando.

🧙 La magia de leer más allá de las objeciones de ventas [+info] 
⌚ En ventas no todo va de productividad [+info] 
❤️ Analizar el feedback de tus clientes es la clave del éxito [+info]
🧂 Métricas poco usadas para entender mejor tu e-commerce [+info]
👩‍🏫 Cómo optimizar la formación comercial para multiplicar las ventas [+info]

🤔 Analiza pero no te olvides de tomar decisiones

De nada sirve que seas un amante de los datos, que te guste sacar gráficas y analizarlas de arriba a abajo, si no usas esa información para hacer algo. Lo que sea. Imagina que no has llegado a cierto objetivo. Plantéate qué ha pasado, investiga y resuélvelo. Además pon en marcha mecanismos para que no vuelva a ocurrir.

No dejes que las cosas se resuelvan solas. Háblalo con quien corresponda, nombre responsables y pon fechas y plazos. Ofrece los recursos que sean necesarios para evitar esos problemas en el futuro.

Convierte la gestión del error en algo positivo. Analiza, evalúa y corrige. Aprende de los fallos para mejorar.

📱 Cómo ha cambiado mi dependencia del móvil

+ Promedio diario: 3h 58 min. Un cambio apenas perceptible en la cifra global pero importante por las medidas que he tomado. Te cuento más abajo.

+ Consultas diarias: 133. Empecé a trabajar de una manera diferente con el móvil a partir del jueves. Se notará más la semana que viene.

+ Notificaciones diarias: 104. Mucho mejor, irá cayendo más a lo largo de la semana.

¿Qué voy a tener que hacer para bajar estos datos?

Este tuit me ha ayudado mucho a ir desconectando. De momento tengo un tiempo máximo de uso de las redes sociales (en total entre todas 1 hora al día) y he quitado todas las notificaciones excepto las de las apps más importantes. Otra cosa que me he ayudado mucho, que no comenta Álex, es no llevarme el móvil al baño. Seguro que sabes de lo que hablo.

😀 Cosas personales

ME ENFRENTO A LOS 50KM DE SUBIDA AL PICO VELETA
Este hombre está hecho de otra pasta. Si estás metido en esto del running, síguelo porque inspira mucho con su actitud y fuerza. [+info]

Lo PROCEDURAL NO es la revolución que os han vendido
BaityBait te habla de como el marketing en los videojuegos ha cambiado la forma en que se comercializan y como los percibimos. [+info]

LA COMIDA JAPONESA QUE NO VES EN LAS GUÍAS
Nekojitablog, auténtica referencia de la vida en Japón, te enseña esa comida que igual, igual no te entra por los ojos. [+info]

📻 Carta de ajuste

🎵 Repetimos. Mientras hacía este newsletter he estado escuchando a Joaquín Sabina.

Conclusiones

Queda menos para que llegue la locura de septiembre. Ese momento mágico donde empiezan a notarse las prisas por cerrar el año lo mejor posible. 

👉 Recuerda que estoy guardando todos los artículos de los diferentes SalesTips en este tablero público de Feedly para tenerlo todo bien a mano

Cuídate mucho. Un abrazo bien grande.

Antonio Felipe Martín Reyes
CEO Nambaruan Comunicación y Marketing SL
Hubspot Solution Provider
f.martinreyes@nambaruan.com
+34 656 27 96 36
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