🚀 SalesTips #20. Afrontar los objetivos de ventas de 2022

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Ey, ¿Cómo has pasado las fiestas? Espero que hayas podido guardar algunos momentos buenos y que hayas tenido suerte con el tema de la salud. Por aquí, de momento, seguimos esquivando el bicho. Tú cuídate también, por favor.

Estas dos semanas he consumido mucho YouTube desde el móvil y además he caído en las redes de BookBuddy para organizar la biblioteca que comparto con mi mujer. Vamos allá con los datos:

  • Promedio diario 2h 40min (frente a las 2h 31min del último, umm)
  • Consultas diarias 100 (En el último newsletter fueron 84. Nada )
  • Notificaciones diarias 108 (frente a las 119 de hace un par de semanas. El único aspecto que ha mejorado)

Es lógico que en estas fiestas se use más el móvil, no me voy a preocupar. Si la tendencia sube más adelante ya veré como atajarla. Por cierto, ya tengo algunas respuestas respecto al reto de para poder bajar nuestra dependencia del smartphone y me gustaría empezarla a fin de mes, ¿te apetecería apuntarte? 

Cita de la semana

«Nos vemos en la siega del tocino»
– Mi padre.

Este dicho se lo he escuchado a  mi padre un montón de veces y me hace mucha gracia. En un primer momento creía que era simplemente una gracieta (yo me rio cada vez que la digo) pero tiene todo el sentido del mundo. «Hasta la siega del tocino» es «Hasta nunca» porque, evidentemente, es una actividad agrícola que no existe. Ahora me gusta más todavía 🙂

SALESTIPS #20

Vamos allá con el SalesTips #20. Veinte boletines hablando de ventas y marketing, ¡vaya tela! Me encantaría que me dieses algo de feedback para empezar este 2022 y alinear mejor los contenidos. ¿Qué te parece?

💰 Empieza tu día como un vendedor top
No todos los días vas a estar arriba. A veces no sale nada. No somos robots y nos afecta nuestro entorno, nuestras circunstancias, etc. Pues Jeff Shore nos regala 5 consejos para empezar esos días a tope. [+info]

🔥 Los 5 mejores consejos de ventas basados en datos 
Gong=Calidad. Este artículo vale cada minuto que le dediques a su lectura y a implementar todos sus consejos. Me gusta especialmente la recomendación para que no uses presentaciones en tus llamadas de descubrimiento. A mi me aburren mucho. [+info]

🤖 5 cosas que deberías automatizar ahora mismo 
Cada minuto que le dediques a configurar tus zaps en Zapier van a ser horas que vas a ahorrar en la gestión comercial. Y ya sabes, tiempo=dinero. De verdad, te vas a alegrar mucho de dedicarle un rato. [+info]

🙋 Repensar las ventas cuando cambian los hábitos de compra
Lo que parece una obviedad no lo es tanto. Este artículo breve te da cuatro claves para analizar cuando los resultados no acompañen. ¿Estás en este punto? [+info]

🧠 5 trucos mentales que los vendedores pueden usar para mejorar sus resultados 
Más allá de los datos hay toda una dimensión humana, de rendimiento basado en muchas aristas, que la gente de Spiro se ha tomado en serio. Revísalo con la mente abierta y me cuentas. [+info]

💊 Píldoras rápidas

En estos artículos puedes ampliar un poco más la lectura de este domingo. Échales un vistazo por arriba y guárdalos, si te apetece, para leerlos con más calma.

📧 Cómo usar contenido personalizado de ventas en tus emails [+info]
🧑🏽‍🤝‍🧑🏽 10 consejos para crear contenido con la UX en mente [+info]
🔗 Comprar enlaces de calidad [+info]
💪 6 tendencias de CRM que tener en cuenta en 2022 [+info]
🤝 Cultiva relaciones para mejorar tus ventas en 2022 [+info]

🙋‍♂️ El valor de ganar clientes perdiendo ventas

No es la primera vez que me pasa, ni será la última. Hablas con un posible cliente y has invertido, lógicamente, un tiempo investigando sobre su modelo de negocio. Este futuro cliente te indica lo que quiere hacer pero tú le dices que antes de contratarte tiene que corregir una serie de puntos que pueden lastrar tus resultados si no se trabajan. Consecuencia más habitual: no te contratan y tampoco corrigen esos puntos.

Antes que consultores o que proveedores a mi me gusta vernos, y verme, como partners, como compañeros de una aventura en la que sumamos esfuerzos para obtener unos resultados. Eso normalmente me lleva a meterme donde no me llaman y, a veces, a agriar una relación comercial. Hay un «problema»: para mi es necesario ser muy transparente con lo que espero y con lo que se espera. Ese camino de la transparencia no nace en un día sino que es producto de la experiencia, de tratar con personas que tienen dificultades en sus empresas, que quieren mejorar, de conocer sus circunstancias y de pensar cómo poder ayudar. Y de equivocarse, como no.

Ese mismo camino, el de esa claridad, también debe nacer de sentirte a gusto en un proyecto. Si no es así y solo has entrado por el dinero o por la oportunidad, dale una segunda pensada. Lo mejor de uno mismo aparece cuando hay una sintonía entre lo que haces y lo que piensas. Eres más creativo cuando el proyecto de ese cliente te encanta.

A mi me pasó durante años con un cliente donde el ambiente de trabajo, lo que hacíamos, los compañeros y todo lo que lo rodeaba era estupendo. Fíjate si fue maravilloso que seguimos en contacto aunque no trabajemos juntos. Eso es lo que quiero para mi y para mi empresa.

😀 Cosas personales

Programé un SNAKE con una CALCULADORA
Yo no llego al nivel de Guinxu pero todavía recuerdo como hice las prácticas de Termodinámica de 2º de carrera programando en Basic en mi viejo Amstrad 464. [+info]

Esta Inteligencia Artificial ESCRIBE MEJOR QUE TÚ… ¡Y puedes probarla! | GPT-3
Dot CSV es canal enorme que acerca el mundo de la tecnología, la inteligencia artificial y la ciencia al común de los mortales. Recomendadísimo. [+info]

10 VIDEOJUEGOS JAPONESES que fueron DEMASIADO RAROS PARA OCCIDENTE
Maravillosas bizarradas de videojuegos japoneses que seguro que podrían llenar horas y horas de diversión loquísima. Este canal, La Caverna del Gamer, es de obligada referencia. [+info]

📻 Carta de ajuste

🎵 Mientas hacía este newsletter he escuchado Extremoduro, concretamente el álbum recopilatorio «Canciones 1989-2013«. Mi canción favorita es «No me calientes que me hundo».

Conclusiones

Día tremendo en Sevilla. Trece grados y un sol que invitan a salir a dar un paseo y tomarse algo, con cuidado, en alguna terraza. Aprovecha, si puedes, y sal a cultivar esas relaciones de las que tanto hablamos.

👉 Recuerda que estoy guardando todos los artículos de los diferentes SalesTips en este tablero público de Feedly para tenerlo todo bien a mano

Cuídate mucho. Un abrazo bien grande.

Antonio Felipe Martín Reyes
CEO Nambaruan Comunicación y Marketing SL
Hubspot Solution Provider
f.martinreyes@nambaruan.com
+34 656 27 96 36

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