🚀 SalesTips #19: Automatiza para ganar tiempo

Newsletter enviado a los suscriptores el día 2021-12-26T14:19:14+00:00. Si quieres unirte a esa comunidad, suscríbete.

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Hola. ¿Cómo van las fiestas? ¿Horribles, fantántiscas? Nunca me han gustado estas dichosas fechas. Hace mucho tiempo, aprovechando los festivos y las vacaciones, mi hermana y yo alquilábamos juegos para nuestra consola Megadrive o para la Play 1 y nos poníamos ciegos a jugar. Siempre buscábamos juegos para 2 jugadores y era genial. Cualquiera que diga que las mujeres no saben jugar a videojuegos no tiene ni p*** idea. En fin, pasemos a otra cosa.

Sigo intentando reducir el tiempo que estoy con el móvil. Claro que lo tengo que coger para hacer cosas de trabajo pero cuanto menos, mejor:

  • Promedio diario 2h 31min (frente a las 2h 11min del último newsletter, vamos para atrás)
  • Consultas diarias 84 (En el último newsletter fueron 96, aquí hemos mejorado 😀 )
  • Notificaciones diarias 119 (frente a las 124 de hace un par de semanas. No está nada mal)

En general mejores datos que hace quince días, pero es lógico estar más tiempo con el móvil: mandas felicitaciones, llamas por teléfono, etc. Ni tan mal. Mi objetivo para el año que viene es bajar de las 2h al día. Estoy dándole la vuelta a plantear un reto entre todos los suscriptores para mejorar nuestra relación con el smartphone, ¿te apetecería apuntarte? 

Cita de la semana

«…No Matter What, You Keep Finding Something To Fight For.»
– Joel en The Last of Us.

No sé si te gustan los videojuegos pero, este trasciende a la pantalla del ordenador. La historia, los personajes y las relaciones que establecen están tan bien hechas, tan bien narradas que creerás estar viendo una película. HBO está haciendo la serie. De niño jugaba mucho, después estuve mucho tiempo alejado pero ahora intento dedicarle un ratito cada semana (ahora estoy con Blasphemous). Lo que no puedo jugar lo veo en YouTube 🙂

SALESTIPS #19

Vamos allá con el SalesTips #19: el newsletter donde tú y yo vamos a ver los mejores consejos para aumentar tus ventas y alcanzar tus resultados.

⏱️ Cómo mejorar tu productividad cerrando canales de comunicación
Me obsesiona ganar tiempo para dedicarlo a lo que me apetezca. Mejorar mi productividad es algo realmente importante para mi. En este artículo van unos pocos consejos pero me encantaría escuchar los tuyos. Responde a este mail y me cuentas. [+info]

📧 6 Asuntos de correo InMail para LinkedIn que consiguen más conversiones
El equipo de BAMF trabaja muy bien. Su página web me trae por el camino de la amargura pero escriben auténticas perlas de sabiduría: estudia, conoce a tu contacto y personaliza para mejorar tu tasa de respuestas. ¿Simple? Sí, ¿Fácil? Para nada. [+info]

🤖 ¿Por qué sustituimos nuestras reuniones rápidas de por la mañana por un bot? 
Con el título me he tomado alguna licencia pero quiero recomendarte un par de cosas: Zapier y que te leas con calma este artículo. Lo que te cuenta te abrirá los ojos en cuanto podemos ahorrar en tiempo, dinero y tranquilidad automatizando tareas con esta herramienta. Es una auténtica bestialidad. [+info]

🙋 Employee Experience | Por qué es esencial para tu empresa
Bajo este anglicismo no se esconde otra cosa que conocer a tus compañeros de trabajo, sus necesidades y prioridades para poder medir, tomar decisiones, adelantarnos a los problemas y, ¡oh, milagro!, hacer que todos sean más felices y productivos.. [+info]

🤙 Marketing por SMS para negocios locales
Ya he tocado antes el tema del SMS Marketing. Revisa el texto porque te algunas claves muy interesantes para incorporar este canal a tu estrategia de marketing online. Fíjate en las tasas de apertura y seguro que, solo con eso, te convences de su utilidad [+info]

💊 Píldoras rápidas

En estos artículos puedes ampliar un poco más la lectura de este domingo. Consúmelos a tu gusto y obtendrás una mejor visión de como el marketing y la ventas tienen que ir de la mano.

📞 +115 estadísticas y tendencias sobre marketing digital para 2022 [+info]
📨 Cómo mejorar las ventas de tu equipo híbrido de ventas [+info]
💰  3 consejos sobre como dar las gracias en ventas [+info]
💪 Como las métricas y la autoridad ayudan a cerrar más ventas [+info]
🤝 Principales tendencias y predicciones de marketing digital para el 2022 [+info]

👌 Gana tiempo inviertiendo en automatismos

El pasado mes de noviembre fue mi bautismo de fuego en el tema de las automatizaciones. Pasé de hacer cosas con una sola herramienta: Hubspot o Mailchimp, por ejemplo, a conectarlas con flujos de información muy complejos. Todo ello gracias a Zapier y las horas que invertí. A fecha de hoy ya hemos ahorrado casi 6 horas con automatizaciones varias pero, eso es solo el principio. Cada uno de los Zaps (así se llaman las automatizaciones en Zapier) tienen un valor añadido tremendo porque permiten que la información fluya entre personas sin la necesidad de una supervisión constante y permanente. Eso y que te permite hacer más cosas de las que hubieras podido imaginar con tu tiempo. Te voy a poner varios ejemplos:

1) Cada vez que un lead (¡a lo mejor eres tú!) que interactúa con los newsletters llega a un Contact Rating determinado en Mailchimp, se manda automáticamente la información a Hubspot y, a la vez, un mensaje al canal del equipo comercial en Discord para avisar a mis vendedores de que ha llegado el momento de meter ese lead en la secuencia de ventas. Mucho tiempo ahorrado, valor añadido enorme.

2) Limpiar tu base de datos de los suscriptores que no interactúan con tus comunicaciones. Si un contacto tiene un Contact Rating muy bajo (eso quiere decir que no abre tus newsletters ni a tiros), ¿para que seguir enviando mensajes? Cuando llega el momento, el automatismo coge esos contactos y los da de baja de Mailchimp y Hubspot. Todos contentos.

3) Una semana después de enviarte este email, un zap coge todo el texto y metadatos diversos y lo publica en la web. Él solito ahorrando un buen montón de minutos de maquetación.

4) Cada vez que un lead alcanza una determinada puntuación de Contact Rating se actualiza solita la audiencia que tenemos creada en Google Ads a la hora de mostrar anuncios segmentados.

Ahora mismo tenemos creados 15 Zaps más otros 4 en borrador que nos están permitiendo alcanzar otro nivel en cuento a productividad y calidad de los datos. Como me va la marcha he creado además una Academia donde semanalmente subo un vídeo enseñando consejos, trucos y consejos para ahorrar tiempo y mejorar tu productividad. Se llama «Nada que Perder», si te apuntas espero tus comentarios 🙂

😀 Cosas personales

MI HISTORIA – Documental Cristinini
Me encantan estos documentales. Ya he visto el de Ibai, Willyrex, El Rubius y ahora este. Una muy buena aproximación a estos creadores de contenido que tienen tantísimo talento  [+info]

10 Días 10 Ironmans | Documental
Es que lo de Valentí Sanjuan no deja de inspirarme. Es tremendo poder ver sus peores momentos, la auténtica luchar para poder conseguir superar sus retos. Me emociono con cada vídeo [+info]

El Éxito de Discord Explicado
Hemos estrenado hace nada el servidor de Discord de la empresa y me sorprende cada día lo que se puede hacer con él. Menos mal que tenemos a Manu (sí, el que te escribe los CiberTips) gestionándolo.. [+info]

Daily life in the North | Ep. 58
Estoy alucinado con Jonna Jinton. Igual son los paisajes, la luz, la nieve, no sé. Pero cada vídeo muestra un pedazo de vida tan lejano a la que conozco en el sur de España que parece de otra galaxia. Una maravilla. [+info]

📻 Carta de ajuste

🎵 Mientas hacía este newsletter he escuchado Crooked Still. Los conocí porque suya es parte de la banda sonora de The Last of Us Part. 2. Seguro que si conoces el juego vas a reconocer algunos de los temas.

Conclusiones

Aquí en Sevilla parece que vamos a tener algo de tregua con las lluvias que nos están acompañando la última semana. Así que toca aprovechar y salir a dar un paseo, tomar algo y ver algo de vida (con cuidado que está la cosa que arde).Recuerda no dejar para mañana los abrazos que puedas dar hoy (virtuales hasta nueva fecha). El único momento que importa es el presente.

👉 Recuerda que estoy guardando todos los artículos de los diferentes SalesTips en este tablero público de Feedly para tenerlo todo bien a mano

Cuídate mucho. Un abrazo bien grande.

Antonio Felipe Martín Reyes
CEO Nambaruan Comunicación y Marketing SL
Hubspot Solution Provider
f.martinreyes@nambaruan.com
+34 656 27 96 36

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