🔬 SalesTips #32: Baja al detalle tu estrategia de ventas

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Buenos días, ¿Cómo te encuentras en este agosto caluroso? Hemos superado ampliamente la mitad del año. ¿Cómo llevas las ventas? ¿Se están cumpliendo los objetivos? No creas, como hemos hablado otras veces, que no se vende este mes. Para nada. Todos aquellos que quieran empezar la primera semana de septiembre, tienen que diseñar la estrategia este mes. Esto es solo un ejemplo, porque las empresas tienen que seguir produciendo este mes. 

Nosotros hemos diseñado un experimento de prospección en base a 3 e-mails diferentes y dos secuencias de automatización distintas. De momento, el primer correo ha funcionado muy bien. Ya veremos cómo termina todo y las ventas que extraemos de este campaña. Porque al final, esto se trata de vender. No hay más. Si no estás llegando a tus números, toca pararse y pensar. Y probar.

De nuevo, si quieres empezar por algo, te dejo varias campañas anteriores donde hablé de cómo usar el email marketing para vender más. Empieza por ahí y después vendrá lo demás. 

SALESTIPS #32

Una vez más, como cada semana, vamos con el SalesTips #32: el newsletter donde vamos a ver los mejores consejos para alinear ventas y marketing y alcanzar tus objetivos en 2022.

💔 Errores de SEO técnico que no debes olvidar en tu estrategia
Tus ventas van a depender de muchos factores, pero uno de ellos es tu web. Resolver estos problemas debería ser fundamental antes de salir a vender y deben estar contemplados en tu estrategia. [+info]

💭 5 consejos para superar un día malísimo de ventas
Hay días que nada sale a derechas: se cae un negocio en el último momento, no recibes feedback positivo o las cosas no salen tal como planificaste. Estos 5 consejos te van a ayudar a reorientar el día. [+info

📧 Las tasas de apertura de tus mails no te dejan ver más allá
Más allá de la licencia que me he tomado con el título, tiene todo el sentido. Usa el email marketing con una visión global, holística para ver algo más allá de las meras cifras. [+info]

🌪️ Desglosa tu objetivo de ventas por cada fase del embudo
Coge tus objetivos de ventas y baja a los números que tienes en tu embudo. ¿Cuántos clientes tienes que cerrar? ¿Cuántas ofertas debes lanzar? ¿Cuántas reuniones? ¿Cuántos emails en frío? ¿Cuánta prospección debes hacer? [+info]

💘 Generar inbound leads con campañas de ventas
Crear contenido como centro de tu estrategia inbound y usarlo para validar a tus prospectos usando campañas de outbound. Básicamente estás vendiendo valor, no un producto, sino una solución a los problemas de tus clientes. [+info]

📚 El sorteo del mes 

Acuérdate de que estamos haciendo este sorteo entre todos los suscriptores a este newsletter. si conoces a alguien al que este contenido le pueda interesar, lo puedes invitar para que se suscriba y también participe 😄

Sorteamos un ejemplar de «Cierra la venta: Método y proceso para cerrar ventas y disparar tus resultados» de Santiago Torre Escudero.

Cierra la venta: Método y proceso para cerrar ventas y disparar tus resultados

“Cierra la Venta“ te va a proporcionar un método y un proceso que te facilite convencer a tus posibles clientes de que la tuya es la mejor opción para sus intereses. Tienes más info en el link de Amazon.

Las bases legales aquí.

💊 Píldoras rápidas 

Artículos para darle una vuelta adicional al tema de las ventas. Una buena lectura del domingo para seguir avanzando.

🎁 7 «detallitos» que te pueden estar haciendo perder ventas [+info
🏑 5 consejos para ceñirte a tu plan de ventas [+info
⏱️ 6 formas en la que los grandes vendedores gestionan su tiempo [+info]
🏃‍♀️ Cómo usar contenido dinámico en tus emails para mejorar tus cifras [+info]
⏳ 10 estrategias para gestionar tu tiempo como vendedor [+info]

🔬 Baja al detalle tu estrategia de ventas

Llegar a los objetivos de ventas depende de ti. Desglosa y desmenuza ese plan con los porcentajes de conversión que tengas en cada fase del embudo y baja al detalle. ¿Cuántos correos en frío tienes que enviar para cerrar una reunión? ¿Y cuántas reuniones para poder presentar una oferta? ¿Cuántas ofertas para cerrar un negocio?

Como seguro que tienes controlados esos datos en tu CRM, haz un poco de ingeniería inversa y podrás tener el detalles de cuánto trabajo mensual, semanal y diario es necesario hacer. Con esos datos te podrás plantear otra cuestión. ¿Tengo los recursos necesarios para lograrlo?

Esto además te dará una herramienta inesperada: una herramienta para controlar los progresos semanales del trabajo de ventas y poder analizar con rapidez dónde se están produciendo fricciones y qué hay que mejorar o si faltan herramientas. 

📱 Cómo ha cambiado mi dependencia del móvil

+ Promedio diario: 3h 28 min. Algo menos pero no me hago ilusiones. Si me paro a pensar cuánto dependo del móvil para muchas gestiones, más difícil me parece reducir esos tiempos. Seguiré en ello. 
+ Consultas diarias: 101. Algo ha bajado pero no es para lanzar las campanas al vuelo. Es una locura estar tan pendiente de un dispositivo.
+ Notificaciones diarias: 113. Algo han bajado también. Poco a poco.

¿Qué estoy haciendo para bajar estos datos?

1) Alejarme físicamente del móvil cuando estoy haciendo otra actividad que requiera mi atención. Así evito consultarlo por defecto.
2) Más ocio lejos del móvil: gimnasio, correr, pasear, charlar, cine con el móvil en modo Avión.
3) Silenciar notificaciones mientras trabajo: He vuelto a poner el modo de concentración que silencia llamadas y notificaciones mientras trabajo. Cero distracciones.

😀 Cosas personales

ANDREW LINCOLN & DANAI GURIRA Announce Their Return in a NEW WALKING DEAD SERIES

Si eres un fan de The Walking Dead estarás salivando con la noticia. Ahí la dejo sin más. [+info]

Andor | Tráiler oficial | Disney+
Rogue One es mi película favorita de Star Wars y ahondar todavía más en el personaje de Andor me parece brutal. [+info]

Filtraciones de Resident Evil 9
Esta saga, Residente Evil, marcó mi juventud y me acercó a un genero que nunca ha dejado de gustarme. No digo nada con las filtraciones. [+info]

📻 Carta de ajuste

🎵 Mientras hacía este newsletter he estado escuchando otra vez a Hora Zulú.

Conclusiones

Coge fuerzas para superar este mes. Cuídate mucho, descansa y busca el equilibrio.

👉 Recuerda que estoy guardando todos los artículos de los diferentes SalesTips en este tablero público de Feedly para tenerlo todo bien a mano

Lo dicho: a cuidarse. Un abrazo bien grande.

Antonio Felipe Martín Reyes
CEO Nambaruan Comunicación y Marketing SL
Hubspot Solution Provider
f.martinreyes@nambaruan.com
+34 656 27 96 36

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