🛑 SalesTips #31. Párate y analiza tus datos

Buenos días. ¿Cómo estás? Último día de julio, con un calor tremendo y las neuronas a medio gas. ¿Cómo estás orientado tu estrategia de cara a septiembre? ¿Está funcionando todo como debe o crees que puedes mejorar? Aprovecha estos días no solo para descansar sino para revisar los números y hacer un buen análisis.

Vamos bien de facturación, tiempo de captación de clientes y leads pero el periodo de cobro se ha alargado. También hemos detectado que el tiempo que pasa un negocio en ciertas fases del embudo de ventas ha subido, no demasiado pero puede ser indicador de algo más importante. Hay que bajar al detalle para analizarlo.

Para esto sirve tener controlado tu proceso de ventas, para obtener datos, realizar análisis sobre ellos y tomar decisiones para mejorar tu negocio. Te dejo los accesos directos a los newsletters donde hablé de cómo utilizar el email marketing para mejorar tus ventas. Si no sabes por dónde empezar, empieza por aquí:

• SALESTIPS #22. Vende gracias a tus mails
• SALESTIPS #23. Construye tu base de datos con LinkedIn
• SALESTIPS #24. Generar leads de calidad con tu email marketing
• SALESTIPS #25. Dale caña a tu embudo de ventas
• SALESTIPS #26. Medir el rendimiento de tus mails

SALESTIPS #31

Vamos, una vez más, con el SalesTips #31: el newsletter donde vamos a ver los mejores consejos para alinear ventas y marketing y alcanzar tus objetivos en 2022.

📲 Cómo planificar tus llamadas comerciales
No estoy hablando de la llamada inicial (discovery call) sino de la llamada que se hace para profundizar en los problemas de la otra empresa (exploratory call). La clave del éxito es prepararla y tenerla bien organizada. [+info]

💌 10 razones por las que seguir amando las ventas
Vender no es solo poner dinero en la mesa, no. Vender es ayudar a otras empresas a resolver sus problemas, meterte en sus pieles y trabajar con ellas hasta alcanzar sus objetivos. ¿Cómo no va a gustar hacer algo así? [+info] 

🚀 Vender sin vender
Vender no solo es hacer outbound sino que puedes adoptar otros roles o sumarlos a tu planificación de ventas. ¿Y si lo que te gusta es ayudar a otros? ¿O si eres un experto en la materia? Pues también te servirá para vender. [+info]

🔑 En tiempos duros, confía en tu procedimiento comercial
Ahora más que nunca, tener un procedimiento de ventas definido y elástico para adaptarse a los tiempos va a ser necesario para salir reforzados de la crisis que se avecina. Si necesitas empezar por algo, te aconsejo que empieces con el email. [+info]

🧑‍🎤 Cuál es papel de la improvisación en las ventas
No es tanto la improvisación bruta sino la improvisación preparada. De cómo adaptar tu guion a las circunstancias y al cliente, de como la práctica hace al maestro. De como escuchar es la base de dominar esta técnica. [+info]

📚 El sorteo del mes 

Acuérdate de que estamos haciendo este sorteo entre todos los suscriptores a este newsletter. si conoces a alguien al que este contenido le pueda interesar, lo puedes invitar para que se suscriba y también participe 😄

_Sorteamos un ejemplar de «Cierra la venta: Método y proceso para cerrar ventas y disparar tus resultados» de Santiago Torre Escudero.

💊 Píldoras rápidas 

Artículos para redondear la lectura del domingo y que te pueden ayudar a mejorar tu procedimiento conjunto de ventas y marketing.

🕴️ Mejora tus resultados vendiéndole a inversores [+info] 
🧑‍🤝‍🧑 21 herramientas para hacer crecer tus suscriptores [+info] 
❄️ 6 ejemplos de mails en frío que vas a copiar sin pudor [+info]
💔 10 errores de copywriting que pueden echar por tierra tu esfuerzo [+info]
💅🏽 Las 7 cosas que debes saber antes de meterte en ventas [+info]

🛑 Párate y analiza tus datos

No analizar tus datos comerciales, ver donde lo estás haciendo mejor y peor, es pegarte un tiro en el pie. Está claro que debes tener un procedimiento comercial y un CRM que lo soporte, informes y paneles de venta, pero detrás de todo eso estás tú. Tú y tu equipo analizando la información para tomar decisiones.

Ese tiempo es absolutamente necesario para detectar problemas y resolverlos pero también para evitarlos a futuro. Si tú, como es nuestro caso, detectas que el tiempo medio de los negocios en una etapa del embudo de ventas está subiendo hay que revisar todos los datos pertinentes. Baja al dichoso detalle. 

Revisa cada uno de los casos, negocio a negocio, e identifica qué ha pasado con cada uno de ellos. De cada uno, toma notas y propón soluciones y guarda esa información para usos futuros. No te quedes contemplando tu CRM como si te fuera a dar la solución a tus problemas. Eso no va ocurrir.

📱 Cómo ha cambiado mi dependencia del móvil

+ Promedio diario: 3h 32 min. Voy para atrás, como los cangrejos. Me está costando la vida bajar estas cifras. Tengo claro que están siendo unas semanas muy duras de trabajo pero tengo que bajar esas cifras.

+ Consultas diarias: 111. De nuevo WhatsApp, el dichoso WhatsApp. Pero ojo que tengo al Correo y al Teléfono siguiéndole de cerca. De locos.

+ Notificaciones diarias: 126. No hay paz para los malvados. Nada, no hay forma de bajar esto.

De momento, mis intentos por acercarme más a la lectura y sacarme el móvil de encima están fracasando por completo. Siguiendo uno de mis propios consejos voy a alejar físicamente el móvil. No es necesario llevarlo siempre encima.

😀 Cosas personales

2007 como el PEOR AÑO de la industria del videojuego
Baity lo vuelve a hacer con un vídeo donde me deja anonadado. Más allá de las risas hay un análisis muy concienzudo de la industria del videojuego. [+info]

Greatest Reaction to The Mandalorian Season 2 Finale
The Mandalorian me encantó. Pero ver a los fans reaccionando a esa gran final de temporada me emociona muchísimo. Cuidado que el vídeo hay spoilers. [+info]

¿Por Qué Palpatine le Temía al General Grievous? – Star Wars
Descubre por qué el Canciller Palpatine le tenía miedo al General Grievous durante las Guerras clon. El canal de La Sombra del Imperio no tiene desperdicio. [+info]

📻 Carta de ajuste

🎵 Mientras hacía este newsletter he estado escuchando otra vez la ficción sonora de «El Gran Apagón«. Es algo impresionante.

Conclusiones

Justo estamos ante el abismo que supone el mes de agosto. Cuídate mucho, trabaja con cabeza y descansa. Después llegará septiembre y todo serán prisas y locuras.

👉 Recuerda que estoy guardando todos los artículos de los diferentes SalesTips en este tablero público de Feedly para tenerlo todo bien a mano

Lo dicho: a cuidarse. Un abrazo bien grande.

Antonio Felipe Martín Reyes
CEO Nambaruan Comunicación y Marketing SL
Hubspot Solution Provider
f.martinreyes@nambaruan.com
+34 656 27 96 36
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