🧹 SalesTips #27. Limpia tu base de datos, vende más

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Buenos días, ¿Cómo estás? Después de la serie de newsletters mucho más extensos y con explicaciones más profundas, voy a volver al formato anterior donde compartía noticias del marketing y ventas que son muy útiles para arrancar una estrategia híbrida y alcanzar más rápido tus resultados. De todas formas, si los quieres consultar te los dejo por aquí:

Cambié de móvil hace tres semanas, el otro estaba para el arrastre, y eso ha implicado más tiempo consumido viendo cosas, ajustando, instalando apps y sí, sí, más vídeos y consumiendo más contenido. Prometo hacerlo mejor.

  1. Promedio diario: 4h 13 min. Estoy a una vida del promedio de hace unos meses. Tengo mis razones: encuentro mucho material interesante en TikTok y YouTube pero, la verdad, es que a cambio me paso media jornada laboral tomando notas.
  2. Consultas diarias: 96. No está nada mal. Han bajado algo desde la semana pasada. La palma se la lleva WhatsApp (como no), TikTok, el Mail y el Teléfono. A ver cómo me organizo para bajar este promedio.
  3. Notificaciones diarias: 132. Han bajado algo desde la semana pasada pero son muchísimas. De nuevo, WhatsApp se lleva la palma, seguido por el Mail y Telegram. 

Bueno, ahora toca mejorarlos e intentar bajar de las 2h de uso diario. Vuelvo a preguntarte si te interesa apuntarte a un reto para mejorar nuestra relación con el smartphone. ¿Te animas?

SALESTIPS #27

Vamos allá, de nuevo, con el SalesTips #27: el newsletter donde tú y yo vamos a ver los mejores consejos para alinear ventas y marketing y alcanzar tus objetivos para 2022.

☎️ La preparación es la clave para el éxito de las llamadas de ventas 
Si alguien te aconseja que llamar está obsoleto y que ya no se vende así, huye. Hay que llamar para vender, punto. Quédate con algunos de los consejos de la gente de Sales Pop para mejorar tus ratios. [+info]

❄️ Por qué las llamadas en frío y el telemarketing funciona mejor que nunca
Hay un vídeo donde se profundiza en el tema pero te puedes quedar con algunos de los titulares si dudas de la eficacia de una buena llamada. Una de ellas me encanta: hay más gente trabajando desde casa. [+info]

🌻 10 claves para vender en verano 
El mundo no se para, aunque lo pareciese, y hay oportunidades si sabes buscarlas. Muchas, muchas empresas preparan estrategias para septiembre y, casualidades, hay que trabajarlas en verano. Hay que cambiar el enfoque para vender pero se puede hacer de 10. [+info]

🔥 6 tendencias actuales del email marketing
Ya sabes que me encanta lo que hace la gente de Litmus. Estas seis claves son muy importantes de cara a repensar y mejorar tu estrategia de email marketing. Una de ellas me encanta: dale otra pensada a las métricas. En “Mejora tus ventas con una visión holística del email marketing” profundicé más en el tema. [+info].

🛑 5 señales que debes tener claro para decir NO a una venta
A veces, como en la vida, hay ventas que no se van a cerrar por mucho empeño que le pongamos a ello. Hay señales, banderas rojas, que debemos advertir para poder salir con elegancia de una venta y decir NO. La gente de Spiro lo clava. [+info]

💊 Píldoras rápidas 

Con estos artículos puedes ampliar un poco más la lectura de este domingo. Guárdalos en favoritos, en Pocket, donde sea, y madúralos con tiempo. Cada uno de ellos aporta una visión parcial de cómo las ventas y el marketing deben ir juntos de la mano.

🧪 Los 20 errores más dolorosos de los Test A/B que debes evitar [+info
🗑️ Por qué mis correos van a SPAM [+info
💰  Guiones de llamadas en frío para maximizar tus ventas B2B [+info]
📧 Cómo escribir emails que venden [+info]
⛔ El poder de decir NO cuando vendes [+info]

⏱️ Invierte tiempo en limpiar tu base de datos

Tener una base de datos de usuarios amplia no es sinónimo de absolutamente nada. He encontrado los suficientes casos para decirte que si no inviertes tiempo en que esta base de datos esté lo más ordenada posible y, sobre todo, en que solo estén los suscriptores que quieran, estás perdiendo tiempo y dinero.

Imagina que mandas e-mails periódicamente con información de tu negocio, novedades, etc pero no te detienes a analizar nada. Mal para empezar. Pero imagina, otra vez, que no te paras a decidir qué hacer con aquellos usuarios que se suscribieron en algún momento pero que no abren tus correos ni a tiros. Lo que está pasando es que están buzoneando digitalmente. Estás metiendo publicidad en los buzones de gente que no le interesa tu historia. Entonces, ¿qué hacemos?

Primero evalúa qué puede estar pasando. Estudia los usuarios, el volumen de los mismos, si se suscribieron en una campaña concreta. Dale una pensada. Después crea una secuencia de correos diseñada específicamente para este segmento. Especialmente importante será estudiar asuntos de correos y textos para llamar la atención. Lanza la secuencia y mide. Todos aquellos que continuen sin abrir tus correos, deberías darlos de baja automáticamente. Sin pudor.

Mi consejo es que para todo esto crees un Zap que lo automatice. Que revise periódicamente el segmento concreto de Mailchimp, o la herramienta que sea, y que elimine su suscripción sobre la marcha. Fácil y sencillo.

😀 Cosas personales

La Sombra del Imperio
Si te gusta el universo de Star Wars, deberías seguir este canal. Tiene casi 1M de suscriptores con vídeos sobre teorías fan, análisis y biografías de personajes destacados. Una joya. [+info]

BaityBait
Difícil es encontrar un vídeo de este señor con el que no me haya reído. No quiero contarte más. Si te gustan los videojuegos, pásate por aquí. [+info]

La Velada del Año 2
Si no te enteraste de este hito tan tremendo, ha llegado el momento de meditarlo y masticarlo con calma. Ibai ha alcanzado un nuevo récord en Twitch. Impresionante. [+info]

Nico – Ride Me Five
Un señor se monta en su moto y se pone a recorrer África sin prisa, atravesando países y conociendo a su gente. De un plumazo te quita muchas de las ideas preconcebidas que puedas tener de este continente. [+info]

📻 Carta de ajuste

🎵 Mientras hacía este newsletter he escuchado Jarabe de Palo. Me trae muy buenos recuerdos de las Fiestas de la Primavera en Sevilla durante la época de la facultad.

Conclusiones

Hay días en Sevilla que parece que estemos en Rota. Hace airecito y puedes salir a la calle sin morir. Esta tarde-noche voy a aprovechar para dar un paseo y tomar algo por ahí. Recuerda no dejar para mañana los abrazos y besos que puedas dar hoy..

👉 Recuerda que estoy guardando todos los artículos de los diferentes SalesTips en este tablero público de Feedly para tenerlo todo bien a mano

Cuídate mucho, mucho. Un abrazo bien grande.

Antonio Felipe Martín Reyes
CEO Nambaruan Comunicación y Marketing SL
Hubspot Solution Provider
f.martinreyes@nambaruan.com
+34 656 27 96 36

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