🙊 SalesTips #35: Comunicación antes de nada

Buenos días, ¿Cómo estás? ¿Aferrándote a los últimos días de vacaciones o preparando la vuelta? No sé cómo llevas el tema de la desconexión pero yo siempre estoy pensando en tal o cual aspecto en el que estamos trabajando y con el que no llegamos a funcionar tan bien como deberíamos. Mi obsesión, y seguro que la tuya también, las ventas, el análisis de los datos y qué podemos hacer para mejorarlos.

En nada llegará septiembre y dejado atrás la resaca veraniega, empezará la locura de querer mejorar las ventas de cara al tramo final de año, como siempre. Empezarán las prisas para meter euros en la caja. Seguro que te suena la situación. 

Si quieres empezar ya haciendo que ventas y marketing vayan de la mano, empieza con el email marketing. Vas a tardar menos en definir una estrategia e implementarla que en otros canales. En estos 5 emails tienes las claves para desarrollarla tú mismo.

• SALESTIPS #22. Vende gracias a tus mails
• SALESTIPS #23. Construye tu base de datos con LinkedIn
• SALESTIPS #24. Generar leads de calidad con tu email marketing
• SALESTIPS #25. Dale caña a tu embudo de ventas
• SALESTIPS #26. Medir el rendimiento de tus mails

SALESTIPS #35

Una semana más, vamos con el SalesTips #35: el newsletter donde vamos a ver los mejores consejos para alinear ventas y marketing y alcanzar tus objetivos en 2022.

😅 ¿Por qué te dedicas a las ventas?
¿Cuál es la motivación de cada vendedor para alcanzar sus objetivos? ¿Qué hace que quiera mejorar en su trabajo? ¿Y si pensamos qué cambios traerá la venta para tu futuro cliente? Dale una vuelta y mete esto en tus presentaciones y reuniones. [+info]

📲 10 consejos para mejorar tu prospección
Diez consejos totalmente prácticos que puedes poner en práctica ya: reserva tiempo cada día en tu calendario para hacer prospección, céntrate en tus ICP y cualifica rápido son tan solo unos cuantos. Lectura y reflexión obligada. [+info] 

💭 Cómo priorizar en ventas
Hay que mejorar ventas y se podrían hacer muchas cosas diferentes: ¿por dónde empiezo? Empieza por leerte este artículo de Gong que ofrece un punto de vista diferentes e innovador de cómo hacerlo. [+info]

🧠 7 estrategias efectivas de venta consultiva
Si tu modelo de ventas es más del tipo consultivo, ojo al artículo de Predictable Revenue. Siete formas en las que podemos acompañar a nuestro futuro cliente antes de la toma de decisión.  [+info]

🧮 Las ventas son puras matemáticas, vender no
Este artículo me ha encantando porque añade la parte humana a la ecuación. ¿Cómo vas a vender si no entiendes las necesidades de tu cliente? ¿Cómo vas a vender si no escuchas? Imprescindible. [+info]

📚 El sorteo del mes 

¡Qué ya tenemos ganador del ejemplar de «Cierra la Venta», si quieres saber si eres tú, mira la página de ganadores en Easypromos. Si eres el afortunado o afortunada, no tienes que hacer nada, nos pondremos en contacto contigo.

¿Y cuál es el siguiente sorteo? Este mes de septiembre, que entra en breve, vamos a sortear un ejemplar de de «Vendedor Ninja: 12 claves maestras y 4 pasos probados para atraer clientes y aumentar tus ventas con tácticas ninja de alto impacto» de Josué Gadea. 

💊 Píldoras rápidas 

Artículos para darle una vuelta adicional al tema de las ventas. Una buena lectura del domingo para seguir avanzando.

😯 Cómo hacer un informe de ventas que quite el hipo [+info] 
❤️ 10 formas de ayudar más allá de las ventas puras y duras [+info] 
💰 Cómo crear un informe de previsión de ventas [+info]
📧 ¿Qué es la tasa de conversión y cómo calcularla? [+info]
✋ No dejes que el precio impida una venta [+info]

🙊 Comunicación antes de nada

Uno de los grandes fallos de las organizaciones de todo tamaño y tipo es la comunicación interna. Y más cuando tienes varios responsables en proyectos diferentes para el mismo cliente. El caso siempre es, ¿Cómo comunicamos de forma efectiva?

Nuestra solución fue Discord pero más allá de la herramienta lo más importante ha sido el cambio de actitud. La actitud para convertirla en el centro de las conversaciones profesionales y personales, de las dudas, de los avances con un cliente y de las reuniones pendientes. El cambio lo inició Marta, compañera, vieja amiga y excelentísima profesional de la comunicación. Así es, su actitud y palabras cambiaron como los demás usábamos Discord.

Si quieres cambiar algo, empieza ya. No lo dejes para la siguiente reunión. 

📱 Cómo ha cambiado mi dependencia del móvil

+ Promedio diario: 2h 38 min. Cambio enorme y radical usando los consejos del famoso tuit. Te cambia la vida limitar el tiempo de las apps, de verdad.

+ Consultas diarias: 125. No ha sido tan impresionante pero también importante. Poco a poco va bajando.

+ Notificaciones diarias: 89. Tan fácil y tan difícil de eliminar las notificaciones no vitales.

Este tuit es el que me ha ayudado a empezar este camino. Te diría, además, que alejases del móvil tanto como sea posible, no lo lleves siempre encima y notarás como cambian las cosas.

😀 Cosas personales

Obi-Wan Kenobi: A Jedi’s Return | Official Trailer | Disney+
Más allá de las críticas, yo he disfrutado como un niño de la serie de Obi-Wan. No te la pierdas. Vale la pena verla con ojos nuevos. [+info]

EL PARCHÍS junto a LOS BLANCOS | EL barrio mas CALENTÓN de Sevilla Este
El amigo Óscar metiéndose en lugares «conflictivos». Me encanta lo natural que es y como respeta a la gente que vive allí. [+info]

ALL Star Wars Stunts In Real Life (Lightsaber & Parkour)
Que haya personas que sean capaces de hacer esto ya me alucina lo suficiente. Vaya máquinas. [+info]

📻 Carta de ajuste

🎵 Repetimos. Mientras hacía este newsletter he estado escuchando a la banda sonora de Days Gone.

Conclusiones

Sin prisa pero sin pausa. Llega septiembre pero todavía es tiempo de cambiar cosas y mejorar resultados. No dejes para mañana lo que puedes empezar hoy.

👉 Recuerda que estoy guardando todos los artículos de los diferentes SalesTips en este tablero público de Feedly para tenerlo todo bien a mano

Cuídate mucho. Un abrazo bien grande.

Antonio Felipe Martín Reyes
CEO Nambaruan Comunicación y Marketing SL
Hubspot Solution Provider
f.martinreyes@nambaruan.com
+34 656 27 96 36
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