🧠 SalesTips #29. Primero la estrategia, luego el resto

Newsletter enviado a los suscriptores el d铆a 2022-07-17T11:41:50+00:00. Si quieres unirte a esa comunidad, suscr铆bete.









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Buenas tardes, 驴C贸mo est谩s? Estamos de pleno en un verano que no da tregua de ning煤n tipo. Y ahora, m谩s que nunca, toca revisar tus estrategias de ventas porque, aunque parezca mentira, se vende en verano. No des por perdidas tus oportunidades comerciales. Para nada. Cada uno de esos negocios tiene su propio tiempo y necesidades as铆 que ajusta tus previsiones.

El SalesTips #28 fue el primero donde establec铆 una automatizaci贸n bastante radical para limpiar la base de datos: todos los suscriptores que no hubiesen abierto un mail en los 煤ltimos 3 meses, sayonara. Ha reducido la base de datos a pr谩cticamente la mitad, pero es una buena pr谩ctica para no estar mandando correos a personas que no le interesan. Aqu铆 tienes el Zap por si quieres configurarlo a tu gusto. Te va a permitir ahorrar 1,2 horas cada semana, casi 5 horas al mes. Si pensamos en dinero, estamos hablando (en mi caso) de 300 鈧 de ahorro cada mes.

C贸mo ha cambiado mi dependencia del m贸vil en esta semana 

Promedio diario: 3h 42min. Un poco menos que la semana pasada, algo es algo. Esta vez he conseguido bajar el tiempo que paso en TikTok pero, a cambio, consumo mucho YouTube. Curioso que Google Maps haya superado a WhatsApp.

Consultas diarias: 102. Nada, no hay forma. Es muy complicado en mitad de la vor谩gine de trabajo bajar esto. WhatsApp se lleva la palma junto con las llamadas telef贸nicas. Veremos si baja a medida que avance el verano.

Notificaciones diarias: 129. Pr谩cticamente igual con WhatsApp y Mail arrasando. En fin, hay que seguir trabajando esto para revisar estas apps solo un n煤mero determinado de veces al d铆a. He encontrado un art铆culo bastante interesante que propone algunos pasos con los que se puede empezar ya.

SALESTIPS #29

Vamos all谩, otra vez, con el SalesTips #29: el newsletter vamos a ver los mejores consejos para alinear ventas y marketing y alcanzar tus objetivos para 2022.

😍 El primer proyecto como Agentes Digitalizadores 
Ya hemos empezado el primer proyecto como Agentes Digitalizadores. Menos mal que tenemos experiencia con la carga documental que supone el control de una ayuda o subvenci贸n p煤blica porque hay que ser extremadamente puntillosos. [+info]

💰 28 consejos para iniciar una conversaci贸n de ventas ganadora
Estos consejos (y ejemplos) vienen de la mano del equipo de Drift y, aunque puedan parecer sencillos, son producto de la experiencia y el ensayo-error. 脡chales un ojo y ad谩ptalos a tu propia secuencia de ventas. [+info]

🤪 Tenemos que hacer m谩s llamadas de ventas
Precisamente Dave Brock habla de todo lo contrario: para alcanzar nuestros objetivos no hay que mandar m谩s mails, m谩s mensajes en LinkedIn ni hacer m谩s llamadas sino hacerlas mejor. Segmentar mejor, investigar m谩s y ofrecer m谩s valor. [+info]

📈 7 reglas sobre 鈥減ricing鈥 para vender m谩s
Me encanta una de ellas que te dice que no env铆es tu PDF y ya est谩. Hay que presentar tu presupuesto y defenderlo. Defender el valor que aportas y la soluci贸n que ofreces. 驴Te acuerdas cuando hablamos del embudo de ventas? Pues es uno de los pasos. [+info]

❓ 驴Quieres desarrollar una estrategia centrada en el cliente? Empieza por el email
Ya sabes que la gente de Litmus jam谩s da puntada sin hilo. Uno de los apartados es escuchar a tus clientes, suscriptores, usuarios. Escuchar es la clave para poder mejorar, para salir de lo que creemos y pasar a la realidad. [+info]

💊 P铆ldoras r谩pidas 

Con estos art铆culos puedes ampliar un poco m谩s la lectura de este domingo. Gu谩rdalos en favoritos, en Pocket, donde sea, y mad煤ralos con tiempo. Cada uno de ellos aporta una visi贸n parcial de c贸mo las ventas y el marketing deben ir juntos de la mano.

📥 C贸mo controlar las descargas de PDF con Google Tag Manager [+info
🧪 Crear informes de Google Optimize en GA4 [+info
📧 10 formas diferentes de personalizar tus emails [+info]
😑 5 verdades sobre los suscriptores de email inactivos [+info]
🈹 驴Est谩s controlando los KPIs de email marketing que debes? [+info]

🧠 Primero la estrategia, despu茅s lo dem谩s

Llevamos unos meses, unos a帽os tal vez, donde lo que prima es ejecutar ya, para ayer. Nunca me ha gustado ni un pelo, pero ahora menos. Cuando un proyecto empieza as铆, cuando no consigues convencer al cliente que hay que echar el freno para detenerse y analizar, mal vamos.

La fase inicial de ver qu茅 pasa, analizar y pensar, conocer el negocio de tu cliente, sus problemas, sus objetivos y aspiraciones es fundamental para no montar una estrategia err贸nea y llevarte un chasco cuando empiecen a llegar los n煤meros. Es mi obligaci贸n decirle a un cliente no, no as铆, para que la relaci贸n no se agrie despu茅s.

Todo esto va de construir unos cimientos s贸lidos donde puedas encontrar la informaci贸n que necesitas para evaluar los problemas de tu cliente y proponer una soluci贸n. Todo lo dem谩s son improvisaciones y sensaciones con las que puedas acertar a veces pero que fracasar谩n en la mayor铆a de las ocasiones.

😀 Cosas personales

El Se帽or de los Anillos: Los Anillos de Poder
Soy muy fan de El Se帽or de los Anillos, mucho. Esta serie puede ser un tremendo fiasco o algo de lo que hablemos durante a帽os. Ya me quedo con lo segundo porque el trailer es鈥 [+info]

C贸mo ver todas las pel铆culas y series de Star Wars en orden
Me he sumergido de cabeza en la enorme tarea de ponerme al d铆a con el universo Star Wars y reconozco que me lo estoy pasando la mar de bien. [+info]

10 videojuegos con historias que no entiende ni su propio creador
La Caverna del Gamer es unos de esos canales obligados si te gustan los videojuegos. 鈥淪oy Al para la Caverna del Gamer y empezamos鈥︹ [+info]

📻 Carta de ajuste

🎵 Mientras hac铆a este newsletter he escuchado en bucle la 煤ltima sesi贸n de Bizarrap, esta vez con Quevedo. Tremendo temazo.

Conclusiones

脕nimo con estos meses tan intensos y tan calurosos. Aprovecha para redefinir estrategias, para analizar y pensar. No pierdas el rumbo, mide y sigue trabajando para conseguir tus objetivos

👉 Recuerda que estoy guardando todos los art铆culos de los diferentes SalesTips en este tablero p煤blico de Feedly para tenerlo todo bien a mano

Cu铆date mucho, mucho. Un abrazo bien grande.

Antonio Felipe Mart铆n Reyes
CEO Nambaruan Comunicaci贸n y Marketing SL
Hubspot Solution Provider
f.martinreyes@nambaruan.com
+34 656 27 96 36

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