🧠 SalesTips #29. Primero la estrategia, luego el resto

Buenas tardes, ¿Cómo estás? Estamos de pleno en un verano que no da tregua de ningún tipo. Y ahora, más que nunca, toca revisar tus estrategias de ventas porque, aunque parezca mentira, se vende en verano. No des por perdidas tus oportunidades comerciales. Para nada. Cada uno de esos negocios tiene su propio tiempo y necesidades así que ajusta tus previsiones.

El SalesTips #28 fue el primero donde establecí una automatización bastante radical para limpiar la base de datos: todos los suscriptores que no hubiesen abierto un mail en los últimos 3 meses, sayonara. Ha reducido la base de datos a prácticamente la mitad, pero es una buena práctica para no estar mandando correos a personas que no le interesan. Aquí tienes el Zap por si quieres configurarlo a tu gusto. Te va a permitir ahorrar 1,2 horas cada semana, casi 5 horas al mes. Si pensamos en dinero, estamos hablando (en mi caso) de 300 € de ahorro cada mes.

Cómo ha cambiado mi dependencia del móvil en esta semana 

Promedio diario: 3h 42min. Un poco menos que la semana pasada, algo es algo. Esta vez he conseguido bajar el tiempo que paso en TikTok pero, a cambio, consumo mucho YouTube. Curioso que Google Maps haya superado a WhatsApp.

Consultas diarias: 102. Nada, no hay forma. Es muy complicado en mitad de la vorágine de trabajo bajar esto. WhatsApp se lleva la palma junto con las llamadas telefónicas. Veremos si baja a medida que avance el verano.

Notificaciones diarias: 129. Prácticamente igual con WhatsApp y Mail arrasando. En fin, hay que seguir trabajando esto para revisar estas apps solo un número determinado de veces al día. He encontrado un artículo bastante interesante que propone algunos pasos con los que se puede empezar ya.

SALESTIPS #29

Vamos allá, otra vez, con el SalesTips #29: el newsletter vamos a ver los mejores consejos para alinear ventas y marketing y alcanzar tus objetivos para 2022.

😍 El primer proyecto como Agentes Digitalizadores 
Ya hemos empezado el primer proyecto como Agentes Digitalizadores. Menos mal que tenemos experiencia con la carga documental que supone el control de una ayuda o subvención pública porque hay que ser extremadamente puntillosos. [+info]

💰 28 consejos para iniciar una conversación de ventas ganadora
Estos consejos (y ejemplos) vienen de la mano del equipo de Drift y, aunque puedan parecer sencillos, son producto de la experiencia y el ensayo-error. Échales un ojo y adáptalos a tu propia secuencia de ventas. [+info]

🤪 Tenemos que hacer más llamadas de ventas
Precisamente Dave Brock habla de todo lo contrario: para alcanzar nuestros objetivos no hay que mandar más mails, más mensajes en LinkedIn ni hacer más llamadas sino hacerlas mejor. Segmentar mejor, investigar más y ofrecer más valor. [+info]

📈 7 reglas sobre “pricing” para vender más
Me encanta una de ellas que te dice que no envíes tu PDF y ya está. Hay que presentar tu presupuesto y defenderlo. Defender el valor que aportas y la solución que ofreces. ¿Te acuerdas cuando hablamos del embudo de ventas? Pues es uno de los pasos. [+info]

❓ ¿Quieres desarrollar una estrategia centrada en el cliente? Empieza por el email
Ya sabes que la gente de Litmus jamás da puntada sin hilo. Uno de los apartados es escuchar a tus clientes, suscriptores, usuarios. Escuchar es la clave para poder mejorar, para salir de lo que creemos y pasar a la realidad. [+info]

💊 Píldoras rápidas 

Con estos artículos puedes ampliar un poco más la lectura de este domingo. Guárdalos en favoritos, en Pocket, donde sea, y madúralos con tiempo. Cada uno de ellos aporta una visión parcial de cómo las ventas y el marketing deben ir juntos de la mano.

📥 Cómo controlar las descargas de PDF con Google Tag Manager [+info] 
🧪 Crear informes de Google Optimize en GA4 [+info] 
📧 10 formas diferentes de personalizar tus emails [+info]
😑 5 verdades sobre los suscriptores de email inactivos [+info]
🈹 ¿Estás controlando los KPIs de email marketing que debes? [+info]

🧠 Primero la estrategia, después lo demás

Llevamos unos meses, unos años tal vez, donde lo que prima es ejecutar ya, para ayer. Nunca me ha gustado ni un pelo, pero ahora menos. Cuando un proyecto empieza así, cuando no consigues convencer al cliente que hay que echar el freno para detenerse y analizar, mal vamos.

La fase inicial de ver qué pasa, analizar y pensar, conocer el negocio de tu cliente, sus problemas, sus objetivos y aspiraciones es fundamental para no montar una estrategia errónea y llevarte un chasco cuando empiecen a llegar los números. Es mi obligación decirle a un cliente no, no así, para que la relación no se agrie después.

Todo esto va de construir unos cimientos sólidos donde puedas encontrar la información que necesitas para evaluar los problemas de tu cliente y proponer una solución. Todo lo demás son improvisaciones y sensaciones con las que puedas acertar a veces pero que fracasarán en la mayoría de las ocasiones.

😀 Cosas personales

El Señor de los Anillos: Los Anillos de Poder
Soy muy fan de El Señor de los Anillos, mucho. Esta serie puede ser un tremendo fiasco o algo de lo que hablemos durante años. Ya me quedo con lo segundo porque el trailer es… [+info]

Cómo ver todas las películas y series de Star Wars en orden
Me he sumergido de cabeza en la enorme tarea de ponerme al día con el universo Star Wars y reconozco que me lo estoy pasando la mar de bien. [+info]

10 videojuegos con historias que no entiende ni su propio creador
La Caverna del Gamer es unos de esos canales obligados si te gustan los videojuegos. “Soy Al para la Caverna del Gamer y empezamos…” [+info]

📻 Carta de ajuste

🎵 Mientras hacía este newsletter he escuchado en bucle la última sesión de Bizarrap, esta vez con Quevedo. Tremendo temazo.

Conclusiones

Ánimo con estos meses tan intensos y tan calurosos. Aprovecha para redefinir estrategias, para analizar y pensar. No pierdas el rumbo, mide y sigue trabajando para conseguir tus objetivos

👉 Recuerda que estoy guardando todos los artículos de los diferentes SalesTips en este tablero público de Feedly para tenerlo todo bien a mano

Cuídate mucho, mucho. Un abrazo bien grande.

Antonio Felipe Martín Reyes
CEO Nambaruan Comunicación y Marketing SL
Hubspot Solution Provider
f.martinreyes@nambaruan.com
+34 656 27 96 36
—
Reserva una reunión conmigo haciendo clic en este enlace.
Suscríbete a nuestro boletín de noticias haciendo clic aquí.

Actualiza tus datos | Date de baja | Enviar a un amigo
Nambaruan Comunicación y Marketing | C/ Pasaje Mallol, 10 ac, 41003 Sevilla