⏬ SalesTips #30. Menos es más.

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Buenos días. ¿Cómo te encuentras? En estas fechas ya tendrás el cierre del 2T, la mitad de este 2022. ¿Cómo ha ido? ¿Has conseguido tus objetivos hasta la fecha? Si es así, enhorabuena. Si no, es el momento de revisar procedimientos y bajar al detalle. Aprovecha algunos días para darle una vuelta, es importante comprender qué pasa.

El SalesTips #29 le ha dado un vuelco por completo a las estadísticas porque nos hemos ido a más del 60% de apertura, ,¡la magia de dar de baja a los suscriptores que no quieren saber nada de ti! El Zap que usé es la bomba, la verdad, y no solo nos ha ahorrado mucho tiempo sino que además, al dar de baja también los suscriptores en Hubspot, no da lugar a errores de mandar correos cuando no se debe.

Cómo ha cambiado mi dependencia del móvil en esta semana 

+ Promedio diario: 3h 13 min. Me alegro de ir bajando poco a poco. TikTok, YouTube y Twitter se llevan la palma pero es que saco mucha información útil. Yo la guardo toda en un grupo de WhatsApp donde solo estoy yo, ¿Cómo lo haces tú?

+ Consultas diarias: 107. Vamos para arriba otra vez con WhatsApp y el Teléfono arrasando. Ha sido una semana tremenda con mucha actividad pero tantas notificaciones me abruman.

+ Notificaciones diarias: 127. Las notificaciones han bajado ligeramente, poco pero algo es algo. Ser consciente de tal cantidad de avisos es algo abrumador. 

¿Te acuerdas del artículo que hablamos la semana pasada? Voy a empezar con uno de los consejos e intentar dejar el móvil alejado de mi para volver con más fuerza a mis hábitos de lectura de libros y cómics. Ya te contaré.

SALESTIPS #30

Vamos, una vez más, con el SalesTips #30: el newsletter donde vamos a ver los mejores consejos para alinear ventas y marketing y alcanzar tus objetivos en 2022.

🚦 Volvemos a las redes sociales 
Sí, sí. Siempre preocupados por los clientes y poco por nosotros. Gracias a la compi Marta que ha cogido las redes sociales (y muchos más proyectos) y ha empezado, como no, con el gran Chiquito. No puedorl. [+info]

🧑🏿‍🤝‍🧑🏿 ¿Qué es el ICP y por qué necesitas uno?
El ICP no es más que el Ideal Customer Profile y es diferente del buyer / customer persona. En este artículo, el equipo de Gong te lo pone fácil para que te pongas manos a la obra. Francis ya te habló de esto en «¿Por qué suspendemos en ventas? (2ª parte)«. [+info

⛔ ¿Cómo hacer outbound si no puedes hacer outbound?
Predictable Revenue, el SITIO con mayúsculas, incide sobre un aspecto muy importante. ¿Qué pasa si no puedes hacer llamadas en frío por tu legislación? ¿Cómo podemos entonces vender de manera activa? Se puede, sí. [+info]

📲 10 consejos para hacer un buen coaching de ventas
Perdona el anglicismo pero creo que así queda más claro. Más allá de ser el director comercial hay un paso para ayudar a tus vendedores a hacerlo mejor optimizando sus recursos. ¿Cómo? La gente del RAIN Group te lo desglosa paso a paso. [+info]

📈 Cómo mejorar tu CTR
El equipo de Ahrefs forman parte de esa gente muy top en el SEO. Estos consejos para mejorar tu tasa de conversión, y por tanto mejorar tu números. Hay que revisarlos uno para ver cuándo y cómo podemos aplicarlos a nuestros negocios. Es obligatorio. [+info]

📚 El sorteo del mes 

Pues sí. Muchas ganas tenía de hacer un buen sorteo, y cada mes haremos uno entre todos los suscriptores al newsletter. El resultado del mismo se publicará dentro de 4 newsletters y nos pondremos en contacto con la persona que corresponda por mail para avisarle. Como estás suscrito no tienes que hacer nada más que cruzar los dedos, eso sí puedes invitar a alguien para que se suscriba y también participe 😄

Este mes vamos a sortear un ejemplar de «Cierra la venta: Método y proceso para cerrar ventas y disparar tus resultados» de Santiago Torre Escudero.

Cierra la venta: Método y proceso para cerrar ventas y disparar tus resultados

“Cierra la Venta“ te va a proporcionar un método y un proceso que te facilite convencer a tus posibles clientes de que la tuya es la mejor opción para sus intereses. Tienes más info en el link de Amazon.

Las bases legales aquí.

💊 Píldoras rápidas 

Con estos artículos puedes ampliar un poco más la lectura de este domingo. Guárdalos en favoritos, en Pocket, donde sea, y madúralos con tiempo. Cada uno de ellos aporta una visión parcial de cómo las ventas y el marketing deben ir juntos de la mano.

✍🏻 13 consejos para crear contenido que posicione en Google [+info
🔥 Cómo cerrar un 172% más vendiendo valor [+info
🪟 Transparencia como diferencial [+info]
😑 ¿Con qué frecuencia las emociones son lógicas en las ventas? [+info]
🈹 21 estadísticas que todo vendedor debe conocer [+info]

⏬ Menos es más

Muchas veces confundimos cantidad con calidad, y nada más lejos de la realidad. Tener muchos suscriptores en tu base de datos no vale nada. Vale que interactúen con tu contenido. Más vale tener menos suscriptores pero bien avenidos.

Esto, que parece sencillo, me ha llevado a más de un conflicto. Siempre llega un momento donde hay que desprenderse del lastre: de los usuarios que hace meses que te han abierto ni un newsletter. Eso significa darlos de baja y quedarnos con un grupo mucho más pequeño pero más interesado. 

¿Y por qué duele? Duele porque nos gusta ver el número total de suscriptores como premio a nuestro trabajo duro. Pero mi trabajo es decirte que así no, que menos es más. Que dejes de aferrarte a los números en bruto y te quedes con el análisis. Los datos son solo válidos con una interpretación detrás. Si no les damos su espacio estamos haciendo trampas al solitario.

Si quieres que hablemos del tema, puedes responder a este mail, escribirme cuando te apetezca a f.martinreyes@nambaruan.com o rellenar el formulario de contacto. Soy todo oídos.

😀 Cosas personales

Far Over the Misty Mountains Cold | Low Bass Singer Cover
Si te leíste El Hobbit y te encantó y la canción en la película te puso los pelos de punta, tiene que escuchar esta versión [+info]

Baja revoluciones y cuida tu cuerpo
Si no puedes salir para hacer algo de ejercicio, prueba con este mezcla de yoga y pilates. Ve preparándote. [+info]

Preparacionistas: Suecia y un hipotético colapso
En Suecia hay un grupo de personas que se están preparando muy en serio para un crisis de las gordas. Alucinante. [+info]

📻 Carta de ajuste

🎵 Mientras hacía este newsletter he escuchado a Crooked Still. Me encontré con ellos porque pusieron el tema para uno de los primeros tráilers de «The Last of Us Part 2».

Conclusiones

Esa revisión de los resultados del segundo trimestre siempre es una montaña rusa de emociones. Mucho ánimo y cuida tu salud, ante todo. Hay que tener la cabeza y el cuerpo en condiciones para aguantar este verano y llegar con muchas energías a septiembre.

👉 Recuerda que estoy guardando todos los artículos de los diferentes SalesTips en este tablero público de Feedly para tenerlo todo bien a mano

Cuídate mucho, mucho. Un abrazo bien grande.

Antonio Felipe Martín Reyes
CEO Nambaruan Comunicación y Marketing SL
Hubspot Solution Provider
f.martinreyes@nambaruan.com
+34 656 27 96 36

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